Руководитель отдела продаж направление Умный город
Описание
PROF-IT GROUP – один из лидеров в сфере цифровизации городских пространств и создания решений для Умного города. Мы делаем города более безопасными, удобными и привлекательными за счёт собственных технологических решений, накопленного опыта и компетенций. Направление Умный город реализует сложные инфраструктурные проекты в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем-Новгороде, Владивостоке, Казани и других крупнейших городах России. Наш продуктовый портфель: Единая цифровая платформа для управления парковочным пространством Коммерческие паркинги: торговые центры, аэропорты, стадионы, вокзалы Интеллектуальная платформа видеоаналитики Цифровые сервисы для интеграции с городскими информационными системами Наши компетенции: Аудит инфраструктуры и выбор оптимальной финансовой модели реализации проекта Проектирование активного оборудования на улично-дорожной сети Проектирование и построение ЦОД Проектирование комплексных схем организации дорожного движения Разработка и подготовка НПА для муниципалитетов и субъектов РФ Сопровождение сервисных контрактов в рамках SLA. Мы приветствуем талантливых, амбициозных и ответственных людей, вместе с которыми мы сможем сделать мир лучше, города безопаснее и красивее, а жизнь людей - удобнее и счастливее! Команда Умного города в поисках Руководителя отдела продаж Чем предстоит заниматься: 1. Стратегическое управление продажами и планирование Формализация и реализация плана продаж по выручке и валовой марже: целевые регионы, заказчики и подведомственные учреждения, ЛПР, бюджеты, закупочные окна, конкуренты. Разработка и контроль выполнения Account Plan по ключевым регионам/муниципалитетам на горизонте 12–18 месяцев (тиражирование решений, продажа новых модулей, расширение контура, доп. сервисы). Ведение CRM и еженедельный forecast: сумма, маржа, вероятность, этап, следующий шаг, дата закрытия и риски. 2. Развитие существующих клиентов (Account Management / Farming) Стратегическое управление закреплёнными регионами/муниципалитетами, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений, работа в режиме «единого окна» для ключевых стейкхолдеров. Удержание и лояльность: контроль продлений контрактов, управление сервисными соглашениями (SLA), взаимодействие с техподдержкой для обеспечения высокого качества сервиса. Управление рисками: мониторинг конкурентной среды, контроль сроков и качества поставки, своевременная эскалация и решение проблемных вопросов (совместно с PM/PMO). 3. Привлечение новых клиентов (New Business / Hunting) Генерация лидов и управление воронкой продаж на всех этапах: лид → встреча → обследование → КП → закупка → контракт. Проведение переговоров и презентаций на уровне C-level: руководство регионов/городов, руководители профильных департаментов, интеграторы и операторы. Подготовка и защита КП, согласование коммерческих условий в связке с presale-командой и продуктовым подразделением; контроль оплаты и передачи в реализацию. 4. Развитие партнёрского канала Поиск, квалификация и развитие региональных интеграторов, операторов, концессионеров и отраслевых партнёров. Ведение актуальной базы партнёров и совместных планов по клиентам; организация совместных продаж, проведение переговоров с ЛПР и закрытие контрактов. 5. Внутренняя координация и лидерство Координация и управление командой продаж с личной ответственностью за план подразделения. Участие в закупочной стратегии по 44-ФЗ/223-ФЗ. Мы ожидаем от кандидата: От 3 лет опыта в продажах сложных B2B/B2G ИТ- или инженерных решений, включающих ПО, оборудование, внедрение и сервис; предпочтительно ИТС / Smart City / GovTech / телеком. Опыт управления продажами или руководством командой/направлением не менее 2 лет. Подтверждённый опыт региональных продаж и сделок через партнёрский канал; собственная актуальная рабочая база партнёров и контактов в регионах РФ. Кейсы полного цикла: кандидат лично формировал воронку, привлекал партнёра, организовывал совместную продажу, проводил переговоры с ЛПР/C-level и закрывал контракт. Понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, бюджетного цикла, конкурсных процедур и структуры регионального/муниципального заказчика. Умение квалифицировать возможность и готовить качественный brief для presale и продуктолога. Опыт расчёта коммерческой модели, валовой маржи, скидок и условий; обоснование эффективности (ROI/TCO) для заказчика; дисциплина ведения CRM и forecast. Переговоры и презентации на уровне первых лиц: руководство органов власти, подведомственных учреждений, интеграторов и операторов. Опыт координации кросс-функциональных команд (продажи, продукт, presale, разработка, внедрение) без прямого административного подчинения всех участников. Готовность к командировкам по регионам РФ. Преимущество: знание рынка ИТС: ЕПП, ФВФ/КФН, АСУДД, парковок, весогабаритного контроля, транспортной безопасности, АПК БГ. Личные качества: Ориентация на результат и личная ответственность. Предпринимательский подход. Системное мышление и стратегическое планирование. Самостоятельность, мобильность и устойчивость к длинному циклу сделки. Высокий уровень проактивности и работы с возражениями. Условия: Мы предлагаем работу в крупной, надежной, прогрессивной и аккредитованной IT-компании; Вас ждёт участие в крупных, интересных проектах; Полностью белая фиксированная заработная плата, официальное трудоустройство; Талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы, комфортная дружеская атмосфера; Мы предлагаем конкурентную заработную плату, учитывая ваши пожелания и опыт; Мы ценим результативность людей, и в нашей компании нет строгого дресс-кода; Вас ждёт современный и комфортный офис: удобные переговорные комнаты, места для уединенной работы.