Директор по продажам (финансовые услуги для клиентов HNWI / UHNWI).
Описание
О компании Международная FinTech-компания, создающая премиальные финансовые решения для состоятельных клиентов по всему миру с офисами в Москве и Дубае в поисках опытного эксперта, способного развить направление продаж премиальных финансовых и консалтинговых услуг на международном рынке клиентам HNWI и UHNWI сегмента. Вам предстоит создать с нуля эффективную стратегию вывода продукта на рынок, выстроить каналы продаж через private banks, family offices и другие финансовые институты, а также лично привлекать топ-клиентов. Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие бизнеса: Разработать и реализовать стратегию продаж финансовых услуг для HNWI/UHNWI клиентов на международных рынках. Выстроить систему продаж: определить структуру отдела, KPI, воронку и процессы. Обеспечить выполнение амбициозных планов по привлечению клиентов и росту AUM (Assets Under Management). Работа с партнерами и каналами продаж: Развивать и управлять партнерской сетью: private banks, multi-family offices, wealth management platforms, external asset managers. Заключать стратегические партнерства для масштабируемого привлечения клиентов. Создать и управлять экосистемой агентов и посредников. Работа с клиентами (HNWI/UHNWI): Лично вести переговоры с первыми лицами семейств, предпринимателями и инвесторами. Строить доверительные отношения на уровне C-suite и обеспечивать безупречный клиентский опыт. Понимать уникальные потребности ВИП-клиентов: от инвестиционных стратегий до lifestyle-привилегий. Управление командой: Нанимать, обучать и развивать команду Relationship Managers и Sales-менеджеров. Создавать культуру высокой эффективности и ответственности. Обеспечивать выполнение командных и индивидуальных планов продаж. Наши ожидания от вас: Опыт: Обязательный опыт работы с HNWI/UHNWI клиентами, private banking или wealth management. Опыт работы в B2C/B2B продажах премиальных финансовых продуктов от 8 лет, из них не менее 4 лет на руководящей позиции. Глубокое понимание экосистемы состоятельных клиентов: family offices, private banks, инвестиционные стратегии. Успешный опыт построения отдела продаж или масштабирования бизнеса в FinTech / премиум-сегменте. Навыки: Стратегическое мышление и способность создавать структуры с нуля. Навыки ведения переговоров на высшем уровне и построения долгосрочных отношений. Опыт работы с CRM-системами (Bitrix, Salesforce и др.) и аналитикой продаж. Знание английского и других языков — большое преимущество. Личные качества: Амбициозность, ориентация на результат и высокое качество. Прирожденный лидер и стратег. Готовность начать работать в единственном лице и лично привлекать клиентов. Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату (фикс + бонусы за результаты). Участие в создании и развитии глобального премиального продукта. Работу в международной FinTech-компании с сильной экспертизой. Доступ к эксклюзивным событиям и сообществу первых лиц.