Руководитель направления B2B-продаж | ИТ-оборудование

Описание

В группу компаний, занимающуюся поставками ИТ-оборудования и решений для корпоративного сегмента, требуется руководитель направления B2B-продаж. Компания работает с серверным и сетевым оборудованием, СХД, комплектующими, оборудованием для дата-центров, облачными решениями и ПО. Клиенты: крупные корпоративные заказчики и ИТ-интеграторы. Обязанности: Развитие B2B-продаж инфраструктурных ИТ-решений в корпоративном сегменте. Самостоятельное привлечение клиентов и партнеров, развитие новых коммерческих возможностей. Проведение переговоров с ЛПР, ИТ-директорами и техническими специалистами со стороны клиента. Развитие партнерских/channel-продаж через интеграторов, ИТ-компании и других партнеров. Контроль воронки, ключевых сделок и выполнения коммерческих показателей. Требования: Опыт от 5 лет в B2B-продажах, business development или развитии продаж в IT. Опыт работы у облачного/хостинг-провайдера, системного интегратора, ИТ-дистрибьютора или поставщика инфраструктурных решений. Подтвержденный опыт личных продаж: самостоятельное привлечение клиентов/партнеров, переговоры и закрытие сделок. Понимание инфраструктурных ИТ-решений: облака, хостинг, сети, firewall, SD-WAN, информационная безопасность, серверное оборудование или смежные направления. Умение уверенно общаться с техническими специалистами и бизнес-заказчиками. Собственная актуальная клиентская база будет преимуществом. Условия: Фиксированный оклад с первого дня + бонусы по результатам. Полностью удаленная работа. График 5/2, 09:00–18:00 по московскому времени, возможна гибкость. Прямое взаимодействие с руководителем компании. Возможность влиять на развитие направления и каналы продаж.