Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM, снеки)

Описание

МИЛТИ — это не только готовые блюда, но и активно развивающееся направление снеков.Мы работаем с собственным производством, контролируем качество на каждом этапе и строим сильный бренды с фокусом на вкус, состав и стабильное присутствие на полке.Наши продукты уже продаются через собственную розничную сеть, онлайн-каналы и маркетплейсы. Следующий шаг — масштабирование продаж в федеральные и локальные торговые сети по всей России.Компания быстро растёт, расширяет ассортимент, запускает новинки и усиливает дистрибуцию. В связи с этим мы ищем человека, который умеет договариваться с сетями, выводить продукты на полку и превращать контракты в долгосрочные партнерства.Что входит в обязанности:Развитие продаж снеков (чипсы) в федеральных и локальных торговых сетях РФВедение и развитие контрактов с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнерствВыполнение планов по выручке, дистрибуции и представленности ассортиментаСогласование и контроль коммерческих условий (цены, скидки, бонусы, промо)Запуск и ведение трейд-маркетинговых активностей, оценка их эффективностиПодготовка и проведение переговоров: ассортимент, ввод новинок, выкладка, промоАнализ продаж, маржинальности, промо и конкурентной средыЧто требуется от вас:Опыт работы KAM / менеджером по работе с сетями в FMCG (снеки — преимущество)Практический опыт работы с федеральными и/или крупными локальными сетямиНавыки переговоров с категорийными менеджерами и закупщикамиПонимание экономики промо, трейд-маркетинга и дистрибуцииАналитическое мышление, ориентация на результатНаши условия:Работа в быстрорастущем снек-направленииОформление по ТК РФКонкурентная оплата: фикс + бонус по KPI