Региональный менеджер по сетям
Описание
ООО «Марс» — эксклюзивный дистрибьютор продукции HEFS в России Мы — команда увлечённых профессионалов, которая открывает для россиян лучшие мировые бренды продуктов питания. Наша миссия — сделать доступными уникальные и востребованные продукты, которые меняют представление о гастрономии. Сайт: haoenfood.ru/produkty Мы ищем регионального менеджера для развития продаж и управления клиентской базой на территории РФ. Вам предстоит выстраивать долгосрочные отношения с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями, а также развивать территорию и показывать измеримые результаты. Чем предстоит заниматься: Управление продажами. Развитие существующей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов. Работа с каналами сбыта. Взаимодействие с продуктово‑розничными сетями (федеральными и региональными), а также с крупными производителями. Планирование и аналитика. Разработка и защита планов по развитию клиентов, товарообороту и доходности. Ассортимент и маркетинг. Оптимизация ассортиментной матрицы, ввод новинок, планирование и контроль трейд‑маркетинговых активностей, разработка систем стимулирования клиентов. Контроль и эффективность. Мониторинг дебиторской задолженности, остатков и сроков годности. Переговоры. Проведение встреч с ключевыми клиентами, годовые переговоры с дистрибьюторами и контрагентами. Требования к кандидату: Опыт в продажах FMCG — от 3 лет. Успешный опыт работы с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями — от 2 лет. Опыт работы у крупных производителей и дистрибьюторов (особенно в категории безалкогольных напитков) — будет преимуществом. Опыт RKAM/LKAM — от 1 года. Уверенное владение 1С, Excel, PowerPoint, Word. Навыки ведения переговоров и подготовки коммерческих предложений для первых лиц. Что мы ожидаем от сотрудника: Самостоятельность и самоорганизация. Работа в формате home office на обширной территории требует умения самостоятельно планировать день, маршрут и приоритеты без ежедневного микроменеджмента. Коммерческое мышление. Умение оценивать экономику через инструменты компании, понимать, как заработать на территории, и аргументировать выгоду для клиента. Полевая эффективность. Готовность к командировкам по РФ и умение максимально продуктивно использовать каждый визит — от аудита точки до стратегической сессии. Договороспособность. Способность находить общий язык с разными контрагентами — от владельцев небольших магазинов до закупщиков локальных сетей. Условия и доход: Формат сотрудничества: договор ГПХ. Формат работы: home office + поездки по РФ. Доход: оклад 100 000 руб. + процент с продаж. Возможны индивидуальные условия % с продаж. Компенсации: корпоративная мобильная связь Бонусы: значительная скидка на продукцию компании, участие в российских и международных выставках, мотивационные поездки в Китай. Ждем ваших откликов!