Руководитель службы по работе с клиентами B2O
Описание
«АКАДО Телеком» – крупнейший интернет провайдер Московского региона. Мы входим в ТОП-5 крупнейших телеком-компаний России. Предоставляем комплексные услуги для бизнеса, частных лиц и государственных заказчиков. Сейчас мы в поиске Руководитель службы по работе с клиентами B2O, способного управлять ключевыми клиентами и операторами связи, выстраивать эффективную коммерческую стратегию и обеспечивать стабильный рост доходов направления. Обязанности: Руководство Службой продаж клиентам B2O (международные, федеральные и региональные операторы связи, генераторы контента, ЦОДы, облачные провайдеры). Зона ответственности – Москва и МО, в подчинении 15+ человек. Разработка и реализация стратегии продаж и ценовой политики сегмента B2O. Формирование бюджета, планирование/прогнозирование продаж подразделения, обеспечение выполнения плана продаж. Ведение переговоров с ТОП-менеджерами операторов связи, определение политики взаимовыгодного сотрудничества. Формирование, защита и координация реализации ФЭМ по крупным магистральным проектам. Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями в части выстраивания эффективных отношений, нацеленных на результат. Анализ рыночной ситуации и конкурентов. Развитие партнерской программы с вендорами по продуктам информационной безопасности, разработка и формирование ценовой политики по защите от DDOS-атак для рынка B2O на базе собственного решения. Разработка и доработка бизнес-процессов продаж. Подбор и адаптация персонала, формирование эффективной команды, направленной на достижение результата. Участие в интеграционных мероприятиях приобретенных активов в части клиентов и выручки сегмента B2O. Участие в межоператорских форумах и конференциях, продвижение бренда и продуктов компании, нетворкинг. Требования: Навыки стратегического и операционного управления продажами: бюджетирование, планирование, аналитика, ценообразование. Знание отрасли B2O, продуктов и правовых норм в области связи. Понимание принципов построения телекоммуникационных систем. Образование: Высшее (информационные системы, IT, менеджмент, телекоммуникации и связь – будет преимуществом). Опыт: от 5 лет в управлении продажами в телеком-сегменте B2O, от 5 лет на управленческой позиции. Навыки управления командой: подбор, адаптация, мотивация, развитие сотрудников. Переговорные навыки: ведение переговоров с ТОП-менеджерами операторов связи, заключение крупных контрактов. Клиентоориентированность, опыт работы с крупными клиентами. Языки: Русский — грамотная письменная и устная речь. Английский — Pre-Intermediate. Знание ПК и программ: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook, 1С, CRM-системы, таск-менеджеры, системы мониторинга сети и трафика. Мы предлагаем: Работу в федеральном телекоммуникационном холдинге России. Официальное трудоустройство с первого дня. Белую заработную плату: 250 000 оклад + 60% квартальная премия + 120% годовая премия. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Работу в современном бизнес-центре по адресу: Варшавское ш., 133. Возможность карьерного и профессионального роста в федеральном телекоммуникационном холдинге. Льготные интернет-тарифы для сотрудников. Полис ДМС и медицинское страхование жизни предоставляется после прохождения испытательного срока. Доступ к корпоративной программе лояльности BestBenefits (скидки, бонусы, специальные предложения).