Руководитель отдела продаж (FMCG Напитки / торговые сети / СТМ)
Описание
Клиент РДС Сити — производитель безалкогольных напитков на контрактных площадках. В портфеле компании — бренды Lemo'Rada, «Линдуловская роща», Doctor Di Energy, Bamboo Tea, а также собственные торговые марки для розничных сетей. Компания в поиске руководителя отдела продаж, который сможет масштабировать сетевое направление, выстроить команду и снизить зависимость бизнеса от одного ключевого клиента. Главная задача на год Сформировать устойчивый портфель клиентов, в котором доля ни одной торговой сети не превышает 40% от общей выручки. 📊 Как будет оцениваться результат: Не менее 5 торговых сетей с регулярными пополнениями. Доля СТМ — от 20% выручки; наличие годовых контрактов. Открыт минимум один новый канал: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery или иной согласованный канал. Не менее 90% заказов отгружаются в срок. Нет вывода SKU из матрицы по причине срыва поставок. Срок возврата денежных средств по каждой сети измеряется, контролируется и сокращается. Решения о подключении сетей и каналов принимаются на основе экономики: валовый доход, логистика, отсрочка платежа, оборачиваемость, потенциал роста. ⁉️ Что мы ждем от кандидатов: Опыт продаж товаров повседневного спроса через торговые сети от 5 лет. Управленческий опыт от 2 лет. Опыт переговоров с федеральными или региональными сетями. Действующие контакты с категорийными менеджерами. Опыт ввода SKU в матрицу и прохождения закупочных комитетов. Знание 381-ФЗ, механики ретробонусов, листинга, промо и отсрочек. Умение считать маржу и экономику канала. Готовность к командировкам 1–2 раза в квартал. Будет преимуществом опыт работы с хард-дискаунтерами, СТМ, HoReCa, АЗС, e-grocery, маркетплейсами и контрактным производством. 💻📈 🤝 Обязанности: Руководить командой KAM и участвовать в её расширении. Выполнять планы по выручке, марже и оборачиваемости. Лично вести переговоры с торговыми сетями, категорийными менеджерами, партнёрами и поставщиками. Согласовывать коммерческие условия: цены, ассортимент, листинг, ретро-бонусы, отсрочки, промо и полку. Вводить SKU в ассортиментные матрицы и сопровождать закупочные комитеты. Развивать направление СТМ. Подключать новые сети и каналы продаж: региональные сети, HoReCa, АЗС, e-grocery. Оценивать экономику каждого канала: маржинальность, логистику, отсрочку, оборачиваемость. Контролировать выполнение договоренностей и сроки отгрузок. ⚡️ Условия: Локация офиса — см "Цветной бульвар" Прямое подчинение CEO, наставник — директор по развитию. Переменная часть оплаты труда — 3–10% от продаж в зависимости от выручки, маржи и оборачиваемости. Ориентир по доходу: 300 000–500 000 ₽ в первый месяц, далее — 500 000–1 000 000 ₽ и выше при выполнении коммерческих показателей. Быстрые процессы и возможность напрямую влиять на развитие продаж.