Руководитель группы развития партнёрств с МФО/МКК по CPA

Описание

В 2026 году Московской бирже исполнилось 34 года. Мы появились вместе с современной Россией и за эти годы с нуля создали рынок инвестиций. В #moexteam уже больше 3000 человек: ИТ-специалисты и эксперты по развитию рынков, продуктовые и проектные менеджеры, финансисты и юристы, маклеры и многие другие. Мы разные, но всех нас объединяет общая цель – помочь людям и компаниям управлять деньгами, используя передовые технологии и знания. В Управлении по работе с партнерами - группы лидогенерации открыта вакансия Руководитель группы. Чем предстоит заниматься: Постановка целей, контроль выполнения плана продаж группой (выручка, объём, маржинальная прибыль); Развитие текущей команды, наставничество, обучение и адаптация новых сотрудников; Распределение клиентов и задач между специалистами по работе с МФО; Выстраивание и совершенствование процессов работы отдела; Развитие ключевых клиентов‑крупнейших МФО; Проведение переговоров о ценах, объёмах, условиях оплаты и SLA по качеству трафика; Контроль удержания клиентов: разбор причин оттока, восстановление отношений; Развитие существующих партнёрств (апсейл, расширение сегментов), улучшение условий сотрудничества на основе воронки и метрик; Совместная работа с каналами маркетинга по качеству трафика и экономике для клиентов; Контроль полноты и корректности договорной базы (договоры, допсоглашения, акты, счета); Контроль дебиторской задолженности: согласование графиков оплаты, контроль исполнения финансовых обязательств; Отчётность руководству: план/факт продаж, воронка, динамика развития клиентской базы. Мы ожидаем от вас: Опыт в продажах/развитии партнёрств от 3 лет, из них от 1 года в роли руководителя группы или тимлида; Опыт работы с МФО/кредитными организациями и/или в них по модели CPA; Понимание экономики CPA/лидогенерации, качества заёмщиков, KPI по воронкам, рыночных тенденций; Либо опыт B2B‑продаж с длинным циклом сделки и работой по договорам (банки, финтех, страхование, телеком) при готовности погрузиться в специфику МФО; Умение вести переговоры на уровне руководителей направлений (C‑level, руководители маркетинга/продаж/продукта МФО); Навыки управления: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация команды; Уверенное владение CRM, аналитическими системами, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, базовая аналитика). Мы ценим инициативу, профессионализм и стремление к развитию. Если вы готовы работать на стыке технологий и финансов — присоединяйтесь к нам.