Менеджер по обучению в Экосистемные сервисы (B2B Sales Enablement)
Описание
Локация: Москва; формат работы: комбинированный
Компания
Экосистемные сервисы VK создают инструменты для интеграции разрозненных каналов и сервисов в единую экосистему и обеспечивают бесшовный пользовательский опыт.
Что делать
Выявлять потребности в обучении через интервью с руководителями и сотрудниками, анализировать пробелы в знаниях и навыках.
Проектировать программы обучения, учебные треки и onboarding-программы под должности и бизнес-задачи.
Разрабатывать презентации, гайды, инструкции, учебные пособия, тесты, кейсы, чек-листы и материалы для самостоятельного обучения.
Проводить вебинары, воркшопы и практические занятия для новых и действующих сотрудников.
Оценивать знания и эффективность обучения, организовывать аттестации, анализировать результаты и готовить отчётность.
Администрировать курсы в LMS ВКубе, автоматизировать процессы обучения и управлять внутренними и внешними провайдерами.
Требования
Опыт от 3 лет в коммерческом обучении, Sales Excellence, Commercial Excellence, Sales Enablement, L&D или консалтинге.
Опыт разработки образовательных программ от диагностики потребности до внедрения и оценки результата.
Хорошее понимание B2B-продаж: клиентского цикла, воронки, переговоров, account management и развития клиентов.
Умение переводить бизнес-задачи и изменения коммерческой модели в требования к навыкам и программы развития.
Сильные проектные, аналитические, коммуникационные и фасилитационные навыки; data-driven подход к оценке обучения.
Способность работать с руководителями продаж, Sales Excellence, продуктом, HR/L&D и внутренними экспертами.
Хорошо, если есть
Опыт создания competency models, learning journeys, playbooks и assessment-инструментов.
Опыт работы в технологических компаниях, digital advertising, AdTech или со сложными B2B-продуктами.
Культура и преимущества
Работа с инструментами и решениями для развития экосистемы сервисов VK.
Возможность влиять на коммерческое обучение и передачу знаний между командами.
Работа с LMS ВКубе, цифровыми инструментами обучения и внутренней базой знаний.
Полный рабочий график и комбинированный формат работы.