Менеджер по развитию бизнеса

Описание

Обязанности: 1. Работа с действующей базой и воронкой Проводить аудит активных и отложенных лидов в Bitrix24: потенциал, ЛПР, стадия, следующий шаг и срок. Сегментировать клиентскую базу по типу клиента, готовности проекта, масштабу сделки и вероятности продвижения. Возобновлять коммуникацию с перспективными контактами и возвращать потенциальные проекты в работу. Планировать следующие шаги по каждой возможности и контролировать их выполнение. Формировать еженедельный прогноз движения лидов и определять действия, необходимые для продвижения сделок. 2. Создание новых возможностей Самостоятельно находить целевые компании и потенциальные проекты. Использовать холодный поиск, существующие связи, мероприятия, тендеры, партнерский канал и рекомендации органов власти. Выходить на генеральных, финансовых и коммерческих директоров, руководителей девелоперских и инвестиционных проектов. Готовить персонализированные обращения и выстраивать последовательность касаний с потенциальными клиентами. Развивать сеть рекомендателей и партнерских контактов. Фиксировать источники лидов и вклад партнеров в CRM. 3. Квалификация и продвижение сделок Выявлять задачу клиента, параметры объекта или площадки, экономическую мотивацию и сроки проекта. Определять готовность клиента к инвестициям и участников принятия решения. Проводить первичные и квалификационные встречи. Формулировать ценность продукта Т.Парк на языке бизнеса клиента. Определять конкретный следующий этап работы: диагностика, сбор исходных данных, экспертная встреча, расчет, концепция или коммерческое предложение. Готовить качественные брифы для аналитика, маркетолога, руководителя и проектной команды. Сопровождать возможность по мере развития роли — от первого контакта до договора и получения аванса. 4. Развитие системы продаж Совместно с командой формировать идеальный профиль клиента и карту квалификации. Участвовать в разработке и совершенствовании скриптов, шаблонов писем и правил следующего шага. Поддерживать полную и актуальную информацию по каждому лиду в Bitrix24: контакты, история, документы, стадия, сумма, вероятность, следующий шаг и дата. Анализировать конверсию, длительность стадий и причины потерь. Предлагать улучшения процесса продаж и коммерческих материалов. Использовать ИИ-инструменты для исследования клиентов, подготовки материалов и работы с воронкой, проверяя факты и отвечая за итоговый результат. Требования: Опыт работы в сложных B2B или B2B/B2G-продажах. Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР. Опыт работы со сделками с несколькими участниками принятия решения. Готовность работать с длинным циклом продаж — от нескольких месяцев. Умение проводить квалификацию клиента и определять реальный потенциал сделки. Опыт подготовки коммерческих предложений, расчетов и переговорных стратегий. Способность говорить с собственниками и руководителями компаний на языке бизнеса и экономики. Системный подход к ведению воронки продаж и CRM. Готовность работать с цифрами, конверсией, прогнозом и регулярной отчетностью. Высокая обучаемость и интерес к девелопменту, инвестициям, инновационной инфраструктуре и региональному развитию. Готовность к командировкам 1–2 раза в месяц. Высшее образование желательно, но подтвержденные результаты или высокий потенциал важнее формального стажа. Будет плюсом: Опыт в девелопменте и коммерческой недвижимости. Опыт в строительстве, проектировании и инженерных решениях. Опыт в консалтинге и профессиональных услугах для бизнеса. Опыт продаж промышленного оборудования и сложных проектных решений. Опыт в инвестиционных проектах, институтах развития, технопарках и инновационной инфраструктуре. Опыт работы с тендерами, региональными органами власти и институтами развития. Знание Bitrix24, Excel, PowerPoint и практическое применение ИИ-инструментов в продажах. Условия: Полная занятость, оформление в штат. Пермь, офис / гибрид. График 5/2, 09:00–18:00. Испытательный срок — 3 месяца. Фиксированная часть на испытательный срок — 70–80 тыс. руб. на руки. Фиксированная часть после испытательного срока — 85–100 тыс. руб. на руки. Целевой доход — 150–220 тыс. руб. на руки в месяц в среднем по итогам квартала. Комиссия — 0,5–5% от выручки в зависимости от типа сделки. Комиссия выплачивается по мере поступления платежей от клиента. Дополнительный KPI-бонус на испытательном сроке определяется по итогам первого месяца. Командировки по России — в среднем 1–2 раза в месяц. География проектов — вся Россия. В работе предоставляются Bitrix24, шаблоны КП, презентаций и договоров, а также поддержка маркетолога, помощника, аналитика, руководителя и ИИ-системы. Возможность роста от развития верхней части воронки к полному циклу продаж. Перспектива роста до руководителя отдела продаж при подтверждении результата.