Руководитель направления продаж факторинговых услуг (В2В)

Описание

Ищем специалиста который выстроит клиентский портфель с нуля и закроет первые сделки.Обязанности Активные продажи: поиск и привлечение клиентов из сегмента МСП которым нужна замена оборотного кредитования (холодные звонки, встречи с ЛПР) Структурирование сделок: анализ потребностей клиента, расчет экономики сделки и подготовка индивидуального коммерческого предложения (размер аванса до 90%, ставка, регресс/без регресса) Ведение цикла: полное сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора и первого финансирования Аналитика: первичный анализ финансового состояния клиента и его дебиторов для подачи заявки на кредитный комитет Требования Опыт активных продаж - В2В от 1-3 лет (в банках, лизинге или факторинге обязательно) Понимание сути факторинга (чем отличается от кредита, виды факторинга) Умение читать базовую отчетность и считать маржинальность Навык ведения сложных переговоров с финансовыми директорами и собственниками бизнеса Условия Гибкий старт: пока работа не полный день/частичная занятость с переходом на полную ставку при росте портфеля Оклад 80 000 р + % от портфеля (прозрачная система мотивации) Социальный пакет Возможность выстроить отдел продаж с нуля и быстрый карьерный рост Официальное трудоустройство