Менеджер по продажам B2B (производственные услуги)

Описание

Компания «Допуск» — производственное предприятие в Воронеже.Мы занимаемся гидроабразивной резкой металла: 3 станка, работа с промышленными клиентами, резка толстого металла, нержавейки, алюминия, титана, износостойких и легированных сталей.Также через кооперацию закрываем смежные задачи: токарная и фрезерная обработка, сварка, гибка, покраска, изготовление деталей и узлов под задачу клиента.Наши клиенты — заводы, производства, машиностроение, ЧПУ-цеха, производители оборудования.Ищем менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно находить новых промышленных клиентов и доводить их до оплаченных заказов.Что нужно делатьИскать новых B2B-клиентов: заводы, производства, мехобработку, производителей оборудования.Делать холодные звонки и выходить на ЛПР: снабжение, производство, технологов, главных инженеров, директоров.Выявлять задачи клиента по резке, заготовкам, деталям и производственной кооперации.Получать ТЗ, чертежи, DXF/PDF, вводные по материалу, толщине, количеству и срокам.Передавать техническую часть технологу для расчёта.Готовить и отправлять коммерческие предложения.Дожимать клиента до решения, счёта, оплаты и первого заказа.Вести найденных клиентов в CRM и развивать повторные продажи.Примерно 70% работы — поиск новых клиентов.Примерно 30% — развитие найденной базы.Кто нам подходитНам нужен не “менеджер на входящие”, а B2B-продажник, который умеет сам создавать клиентский поток.Будет плюсом опыт в:производственных услугах B2B;металлообработке;лазерной, плазменной или гидроабразивной резке;гибке, сварке, мехобработке;изготовлении деталей под заказ;промышленной кооперации;нестандартном оборудовании;проектных технических продажах.Важно: у нас не каталоговая торговля. Если ваш опыт — только метизы, подшипники, крепёж или запчасти по артикулу, скорее всего, это не совсем наш формат.Что важноНе бояться холодных звонков.Уметь проходить секретаря и выходить на нужного человека.Не сливаться после первого “не интересно”.Уметь задавать вопросы и докапываться до реальной потребности.Грамотно говорить и писать.Не бояться производства, металла, ТЗ и чертежей.Вести CRM без напоминаний.Понимать, что результат продаж — это оплаченные заказы, а не просто звонки и переписки.Инженером быть не нужно.Но нужно быть человеком, которому интересно разобраться в техническом продукте.Что предлагаемРабота в Воронеже.График 5/2, с 8:00 до 17:00.Живой промышленный B2B, а не розница и не продажа “по каталогу”.Продукт, где можно продавать не только цену, а скорость, качество, технологию и решение задачи клиента.Возможность сформировать свою клиентскую базу и зарабатывать на её развитии.Работа в коммерческом офисе. Производство находится отдельно, периодически нужно будет приезжать в цех для погружения в продукт.Поддержка собственника, технолога и производства.Условия по деньгамИспытательный срок — 3 месяца.Первый месяц: фикс 70 000 ₽ на руки.Со второго месяца: фикс 60 000 ₽ на руки + процент от продаж.Процент считается от поступлений на расчётный счёт без НДС.Если результат появляется уже в первый месяц, процент также выплачивается.Найденные вами клиенты закрепляются за вами. Вы получаете процент с новых клиентов и повторных заказов по ним. Подробно систему мотивации обсудим на собеседовании.Формат работыРабота в офисе. Возможны выезды к клиентам по Воронежу и области, если клиент живой и встреча может приблизить к заказу.Редкие командировки возможны, но только по заранее подготовленным и перспективным клиентам.Как будет проходить отборНам важно понять не только ваш опыт, но и как вы реально продаёте.На собеседовании будет короткий практический кейс: условный звонок на промышленное предприятие. Посмотрим, как вы начинаете разговор, проходите отказ, выявляете потребность и предлагаете следующий шаг.Если вы умеете не просто общаться, а доводить B2B-клиента до денег — будем рады познакомиться.