Менеджер по продажам SPA-бассейнов

Описание

Менеджер по продажам SPA-бассейнов Доход: 100 000–200 000 ₽ в месяцВоронеж, работа в офисе, полная занятость О компании ООО «Биотроника» более 10 лет занимается продажей, поставкой, монтажом и сервисным обслуживанием гидромассажных и плавательных SPA-бассейнов. Мы продаём оборудование стоимостью от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей для частных домов, загородных комплексов, гостиниц, фитнес-центров и коммерческих SPA-пространств. Работаем с брендами MEXDA, Lovia Spa, Nordic Spa, AquaVita, Joy Spa и другими производителями. Продаём и устанавливаем бассейны по всей России. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет не просто отвечать на заявки, а выявлять потребности, профессионально консультировать клиента и доводить сложную сделку до оплаты. Что вы будете продавать гидромассажные SPA-бассейны; плавательные SPA-бассейны с противотоком; дополнительное оборудование и зимние пакеты; монтаж, запуск и сервисное обслуживание; расширенную гарантию и дополнительные услуги. Средний чек сделки — от 700 000 до нескольких миллионов рублей. Основные задачи обрабатывать входящие обращения с сайтов, рекламы, Авито, мессенджеров и телефонных звонков; быстро связываться с новым клиентом; проводить первичную консультацию и квалификацию; выяснять задачу клиента, место установки, бюджет, сроки и участников принятия решения; подбирать подходящие модели SPA-бассейнов; проводить телефонные и видеоконсультации; приглашать клиентов в шоурум; готовить и отправлять коммерческие предложения; объяснять различия между моделями, комплектациями и производителями; работать с сомнениями и возражениями; сопровождать клиента от первого обращения до заключения договора и получения предоплаты; поддерживать регулярную связь с клиентами, которые принимают решение не сразу; вести сделки и задачи в amoCRM; прогнозировать оплаты по своей воронке; возвращать в работу отложенные и ранее потерянные обращения. Основной поток — входящие обращения. Холодных звонков по случайным базам нет, но необходимо системно работать с действующей и отложенной клиентской базой. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: имеет опыт продаж сложных или дорогостоящих товаров от одного года; умеет уверенно общаться с обеспеченными и требовательными клиентами; задаёт вопросы и сначала выясняет задачу клиента, а потом предлагает товар; не боится стоимости продукта в несколько миллионов рублей; умеет доводить клиента до конкретного следующего шага; спокойно относится к длительному циклу сделки; системно работает с повторными контактами; умеет вести порядок в CRM; способен изучить технический продукт и объяснять сложное простым языком; ориентирован на результат и личный доход; готов работать в офисе в Воронеже. Преимуществом будет опыт продаж: недвижимости; автомобилей; мебели и кухонь; строительных и инженерных решений; климатического оборудования; медицинского оборудования; премиальных товаров и услуг; бассейнов, саун, бань или оборудования для загородных домов. Знание SPA-бассейнов не обязательно — продукту мы обучим. Что мы предлагаем совокупный доход от 70 000 до 200 000 ₽ в месяц; фиксированную часть и премию за результат; прогрессивный процент от маржи по сделкам; дополнительные бонусы за выполнение и перевыполнение плана; отдельные премии за продажу бассейнов, дополнительного оборудования и расширенной гарантии; отсутствие искусственного ограничения максимального дохода; готовый поток входящих обращений; работу с дорогим и интересным продуктом; обучение продукту и технологии продаж; готовый учебник, памятки, скрипты и материалы для консультаций; наставничество опытного менеджера; работу в amoCRM с понятной воронкой продаж; участие собственника компании в сложных и крупных переговорах; возможность профессионального и карьерного роста; работу в небольшой команде без лишней бюрократии; график 5/2, работа в офисе в Воронеже. Адаптация В первые два месяца мы поможем вам: изучить устройство и особенности SPA-бассейнов; разобраться в модельном ряду и комплектациях; освоить стандарты квалификации клиентов; научиться подбирать оборудование под задачу клиента; проводить консультации и презентации; работать в amoCRM; подготовить и провести первые самостоятельные сделки. Ожидаемый результат первого месяца — освоить продукт и заключить первую сделку. Результат второго месяца — провести первую самостоятельную продажу SPA-бассейна. Как мы оцениваем работу Для нас важны не только итоговые продажи, но и качество работы с клиентами: скорость обработки входящих обращений; полноценная квалификация каждого клиента; отсутствие потерянных заявок; системные повторные контакты; порядок в amoCRM; выполнение договорённостей; количество заключённых договоров; полученная маржа по сделкам. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Какие дорогостоящие или сложные продукты вы продавали? Какая самая крупная сделка была у вас лично? Что вы будете делать, если отправили клиенту коммерческое предложение, а он перестал отвечать? Если вы умеете продавать через экспертность, готовы изучать новый продукт и хотите влиять на свой доход — откликайтесь. Мы свяжемся с подходящими кандидатами и пригласим на собеседование.