Руководитель отдела продаж / Тим лид

Описание

О нас Мы — Академия 4ZL. Лидеры рынка обучения зубных техников цифровому моделированию, даём им практическую высокооплачиваемую профессию с высоким рыночным спросом. 7+ лет создаём образовательные продукты для зубных техников и специалистов цифрового моделирования зубных протезов 2100+ выпускников по всей России, СНГ и всему миру Собственная зуботехническая лаборатория полного цикла: выполняем технические работы любой сложности, все виды съёмного и несъёмного протезирования в технологии CAD/CAM и 3D-печати Авторская программа обучения от основателя — зубного техника с 1992 года, эксперта международного уровня Государственная аккредитация: выпускники получают удостоверение установленного образца на основании диплома РФ Наши выпускники работают в лабораториях и удалённо, принимают заказы из лабораторий по всему миру и зарабатывают в 2–3 раза больше после прохождения обучения у нас, при кратно меньших временных затратах. За 1,5 года мы сделали x2 по выручке — теперь задача не просто удержать темп, а масштабировать его через сильную систему продаж. Мы предлагаем Оплата: фикс 100 000 ₽ твёрдая часть + 30 000 ₽ мягкая часть + бонус за выполнение плана + % с продаж Совокупный доход: от 150 000 до 500 000+ ₽ Полностью удалённая работа Компанию, которая уделяет большое внимание обучению команды и качеству продукта Возможность влиять на развитие отдела и участвовать в стратегических решениях компании Карьерный рост Что предстоит делать Сейчас мы ищем вовлечённого руководителя отдела продаж — управленца, который выполняет роль играющего тренера: Управляет отделом продаж (B2C-продажи), выполняя и перевыполняя планы Улучшает систему найма, адаптации и развития менеджеров по продажам Системно развивает команду, повышая уровень менеджеров через разборы и обратную связь Выстраивает контроль качества и повышает конверсию и общую выручку Управляет воронкой продаж: видит узкие места и устраняет их Принимает решения на основе цифр, уделяя особое внимание опережающим метрикам Активно подключается к сложным сделкам и помогает менеджерам их закрывать, особенно на фазе роста Глубоко понимает продукт и усиливает качество и объём продаж через правильную передачу его ценности Понимает логику продаж через диагностические сессии Взаимодействует с продуктовыми и операционными командами для улучшения онбординга и удержания клиентов У вас не будет личного плана продаж, но важно контролировать ключевые сделки и узкие места в воронке, помогать менеджерам в продажах. Важно: вы не только управляете командой, но и своим примером показываете, как вести сложные продажи. Мы уже генерируем 1000+ лидов в месяц через мультиканальную воронку (соцсети, контекст, Avito, мессенджеры и база), и сейчас нам нужен РОП, который превратит этот поток в системный и масштабируемый рост выручки. Кого мы ищем Опытного РОПа с реальными результатами: готовы показать цифры по прошлым местам — рост выручки, конверсии, план/факт Опыт управления отделом продаж от 4 менеджеров и более — обязательно, от 1 года в роли руководителя Опыт в B2C-продажах сложных услуг с чеком от 100 000–350 000 ₽ (онлайн-обучение, консалтинг, инфобизнес — большой плюс) Опыт именно «играющего тренера»: сами умеете продавать и готовы лично закрывать сложные сделки Умение руководить на метриках: понимаете разницу между запаздывающими и опережающими показателями Опыт построения или перестройки системы найма, адаптации и обучения менеджеров Уверенное владение CRM (AmoCRM): настройка воронок, контроль дисциплины внесения данных, работа с отчётами Навык прослушивания и разбора звонков для повышения качества и конверсии Сильное мышление, спокойная уверенность, авторитет — умение выстраивать границы и держать команду в тонусе без микроменеджмента Готовность работать в связке с маркетингом и продуктом Будет плюсом: опыт в нишах образования, медицины или B2C-услуг с длинным циклом принятия решения Растущая компания, где ваш вклад в систему продаж будет напрямую влиять на карьерный рост — без потолка и без необходимости «выбивать» ресурсы. Откликайтесь, если готовы расти вместе с бизнесом.