Руководитель отдела продаж недвижимости

Описание

АО «ПЗСП» — российская строительная компания, производитель строительных материалов. Входит в первую тройку крупнейших застройщиков Перми и является крупнейшим в Пермском крае производителем изделий из газобетона. Численность нашей команды сегодня более 1500 человек — это один из самых крупных коллективов среди строительных организаций Пермского края. Сейчас наша команда в поиске Руководителя отдела продаж недвижимости. Ключевая задача: Обеспечение выполнения плановых показателей по продаже строящейся и готовой недвижимости (квартиры, машино-места, кладовые, коммерческие помещения), удерживая и увеличивая долю рынка компании. Управление одновременными продажами до 20 объектов и этапов. Вам предстоит: Выполнение месячных, квартальных и годовых планов по выручке, площади и количеству сделок в разрезе каждого объекта. Участие в формировании и реализации стратегии увеличения доли компании на рынке недвижимости. Участие в формировании ценовой политики, управление дисконтной политикой для снижения среднего дисконта без потери темпа продаж, контроль маржинальности сделок. Управление командой из 19 сотрудников (менеджеры по продажам, специалисты по сопровождению сделок, телемаркетологи). Подготовка планов продаж отдела и контроль их выполнения, регулярный мониторинг достижения целей. Анализ конкурентной среды совместно с отделом маркетинга, формирование предложений по улучшению продуктов и услуг. Ведение переговоров с банковскими партнерами по вопросам ипотечных программ и участие в разработке специализированных ипотечных условий. Внедрение современных цифровых инструментов и решений для оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности продаж. Наши пожелания: Руководство продажами недвижимости от 3 лет. Обязателен опыт работы в девелопере с несколькими параллельными проектами. Владение CRM-системами (Bitrix24, MacroCRM), BI-инструментами для анализа и управления продажами. Глубокое понимание рынка недвижимости Перми и успешные кейсы выхода на новые региональные рынки. Умение вести эффективные переговоры с банками по вопросам ипотечного кредитования и проектного финансирования. Развитые управленческие способности и опыт успешного руководства командами продаж. Про работу у нас: Форма оплаты: оклад + KPI + %; Оформление трудового договора с первого рабочего дня; График работы: 5/2 (рабочие дни: с понедельника по пятницу с 08:00 до 17:00, выходные дни: суббота, воскресенье); Скидки для сотрудников на недвижимость группы компаний “ПЗСП”, индивидуальные условия по ипотечному кредитованию, компенсация процентов по ипотечному кредитованию; Компенсация затрат на лечение и диагностику заболеваний, (ДМС при прохождении дорогостоящего лечения); Выплата материальной помощи на оздоровление работников и их детей; Корпоративные праздники и подарки от компании; Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ; Официальная и своевременная выплата заработной платы два раза в месяц. Уважаемые соискатели! Перед откликом на вакансию убедительно просим вас заполнить резюме, указав ФИО, образование и опыт работы. Эти данные необходимы работодателю для рассмотрения вашей кандидатуры. Пожалуйста, обратите внимание, что пустые резюме будут автоматически отклонены.