Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (семеноводство)

Описание

ООО ССХ «Золотой Початок» — одна из крупнейших российских компаний в области производства семян сельскохозяйственных культур. Мы развиваем направление услуг по выращиванию и подработке семян, работаем с крупными российскими и международными заказчиками и обеспечиваем полный цикл реализации проектов — от формирования предложения до передачи готовой продукции. В связи с развитием направления семеноводства приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (заказчиками) Обязанности: развивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками компании и выступать основной точкой взаимодействия по закрепленному портфелю клиентов; формировать и развивать клиентский портфель, участвовать в привлечении новых заказчиков и развитии сотрудничества с действующими; выявлять потребности заказчиков и формировать предложения по услугам выращивания, подработки и другим направлениям сотрудничества; участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетах стоимости услуг и согласовании коммерческих условий проектов; организовывать согласование объемов работ, сроков, требований к качеству, логистических условий и других параметров проектов с профильными подразделениями компании; координировать реализацию клиентских проектов и обеспечивать взаимодействие заказчика с производством, контролем качества, договорным сопровождением, логистикой и другими подразделениями; контролировать выполнение обязательств перед заказчиками, отслеживать сроки и ключевые этапы реализации проектов; своевременно информировать заказчиков о ходе выполнения работ, возникающих рисках и изменениях по проектам; организовывать рассмотрение запросов, замечаний, претензий и рекламаций заказчиков и контролировать предоставление обратной связи; контролировать выполнение плана выручки и коммерческих показателей по закрепленному портфелю клиентов; контролировать дебиторскую задолженность и участвовать в урегулировании вопросов оплаты; анализировать результаты реализованных проектов, удовлетворенность заказчиков и потенциал дальнейшего развития сотрудничества; участвовать в формировании планов продаж, прогнозов объемов услуг и развитии коммерческого направления семеноводства. Требования: высшее образование; опыт работы с корпоративными клиентами, в продажах, сопровождении клиентов или управлении коммерческими проектами; опыт ведения переговоров и взаимодействия с представителями бизнеса; понимание принципов формирования коммерческих предложений и сопровождения сделок; умение координировать проекты с участием нескольких подразделений; развитые коммуникативные навыки и способность выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками; системное мышление и ориентацию на коммерческий результат; способность работать одновременно с несколькими клиентами и проектами; высокий уровень ответственности и самостоятельности; готовность к командировкам и встречам с заказчиками; опыт продажи сложных B2B-услуг и сопровождения долгосрочных производственных проектов; опыт работы с CRM, 1С, аналитическими системами и инструментами управленческой отчетности; навыки анализа коммерческих показателей, рентабельности проектов и клиентского портфеля. Условия: работу с ключевыми российскими и международными заказчиками; участие в развитии одного из ключевых направлений бизнеса компании; возможность влиять на развитие клиентского портфеля и коммерческий результат направления; участие в масштабных проектах по выращиванию и подработке семян; взаимодействие с производственными площадками, заводами и экспертными подразделениями компании; высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на развитие процессов работы с заказчиками; профессиональное развитие и карьерный рост; конкурентоспособный уровень дохода; оформление в соответствии с ТК РФ. график работы 5/2 пн-пт. с 8:30 до 17:30. офис: г. Воронеж, ул. Урицкого, 151 (БЦ "Гравитация").