Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Описание
🏢 О компании и продуктеШкола изобретателей Сергея Граня — это российская образовательная компания с 8-летней историей и собственным производством в Санкт-Петербурге. Мы разрабатываем и производим уникальные современные учебные наборы («чемоданчики»), которые помогают детям по всей стране изучать инженерию, изобретательство и технологии на практике.Наша команда (сейчас это около 20 человек) искренне влюблена в продукт. Мы верим, что меняем систему образования к лучшему.📈 Где мы находимся сейчас и куда идёмМы полностью протестировали и подтвердили нашу бизнес-модель. У нас уже есть 50 постоянных партнёров (частные школы и детские центры), которые регулярно закупают наши чемоданчики и расходные материалы.Наша глобальная цель:• Масштабировать коммерческую деятельность в десятки раз.• За 2 года вырасти с 50 до 2000 постоянных партнёров по всей России и СНГ и выйти на выручку 500 млн рублей в год.• За следующие 2 года увеличить этот показатель еще в 4 раза (до 2 млрд рублей в год).Сейчас коммерческая служба находится на этапе формирования (работает один менеджер по продажам, маркетинг и найм ведёт собственник). Мы ищем сильного и самостоятельного Коммерческого директора, который придет и выстроит всю систему с нуля.——————————🎯 Кого мы ищем (Идеальный кандидат)Нам нужен не просто администратор готовых процессов, а партнёр и строитель. Человек с высокой степенью автономности: «согласовали общую стратегию, собственник уехал на полгода, вернулся — а доход компании вырос в 2 раза».Ключевое условие: Вы должны искренне влюбиться в наш продукт и захотеть, чтобы миллионы детей по всей стране обучались изобретательству по нашим чемоданчикам. Это должно стать вашей личной целью.——————————🛠 Ключевые зоны ответственности и задачи:1. Построение коммерческой службы с нуля:• Проектирование, найм, адаптация и запуск отделов: продаж (B2B), маркетинга, IT/автоматизации и HR.• Формирование сильной команды: через 1–2 года под вашим началом будут работать HR-специалисты, сильный маркетолог со штатом помощников, технический специалист по интеграциям и мощный B2B-отдел продаж (5–10 менеджеров с РОПом).2. Развитие 4-х ключевых каналов продаж:• Частные детские центры: масштабирование текущей модели продаж, автоматизация привлечения и удержания.• Частные школы: выстраивание сложной B2B-лидогенерации и выходы на лиц, принимающих решения (владельцы, директора).• Государственный сектор: развитие и масштабирование модели продаж через систему госсубсидий и грантов (у нас уже есть успешные кейсы грантовых закупок на 1.5+ млн руб. через наших партнёров).• Продажа франшизы «под ключ» (Новое направление): упаковка успешной модели нашего собственного прибыльного детского центра в полноценную франшизу и её запуск на рынки крупных городов (в первую очередь Москвы).3. Маркетинг и лидогенерация:• Разработка и реализация единой маркетинговой концепции (сайты, видеообзоры, каталоги, презентации, аналитика рынка, трафик).——————————💼 Что для нас важно:• Опыт выстраивания коммерческих процессов с нуля: вы лично нанимали команды, запускали CRM, выстраивали маркетинг и продажи на этапе масштабирования компании.• Опыт в франчайзинге: практический опыт построения франчайзинговых сетей, упаковки франшиз и работы с партнерами будет вашим огромным преимуществом.• B2B-бэкграунд: успешный опыт работы в B2B-продажах, EdTech, или дистрибуции на федеральном уровне.• Аналитическое мышление: умение оцифровать воронку продаж, управлять показателями (конверсии, стоимости лида, LTV, CAC) и принимать решения на основе твердых цифр.• Предпринимательский подход: готовность брать на себя полную ответственность за результат, гибкость и скорость внедрения изменений.——————————🎁 Что мы предлагаем:• Реальный масштаб задач: возможность увеличить бизнес в 50+ раз и построить лидирующую международную сеть.• Полная свобода действий: вы сами формируете стратегию, команду, бюджеты и инструменты. Мы доверяем профессионалам. • Прозрачная и высокая мотивация: фиксированный оклад + прогрессивный процент от роста выручки (обсуждаем индивидуально, ограничений сверху нет).• Сильный продукт: востребованное, социально значимое и экологичное направление бизнеса, которым вы будете гордиться.• Полностью удалённая работа в сплочённой и вовлечённой команде единомышленников.