Менеджер по продажам

Описание

Обязанности: разрабатывать методы продажи товаров и услуг, которые продает компания, и их продвижения на рынок; анализировать рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов; готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры; активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу; проводить презентацию товаров и услуг; принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять схемы скидок; контролировать оплату, доставку и получение товаров и услуг по заключенным договорам; консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам; анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа для директора; участвовать в выставках и ярмарках; формировать и менять направление развития ассортимента товаров и услуг. Требования: Высшее профессиональное образование (бакалавриат) в сфере экономики или менеджмента, либо высшее профессиональное образование (бакалавриат) в других сферах и дополнительное профессиональное образование (программы повышения квалификации) в сфере экономики. Менеджер по продажам должен знать: основы гражданского законодательства РФ и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность; основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса; текущую ситуацию на рынке продаж; ассортимент, классификацию, характеристики и назначение продаваемых товаров и услуг; характеристики, цены, преимущества и недостатки товаров и услуг ведущих российских и мировых производителей в сравнении с продаваемыми товарами и услугами; методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования; основы маркетинга, способы исследования рынка, способы продвижения товаров на рынке; формы и методы ведения рекламных кампаний; порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов; основные тендерные площадки, состав тендерной документации; психологию и принципы продаж, технику мотивации клиентов к покупкам; этику делового общения и правила установления деловых контактов; методы обработки информации с использованием средств коммуникации и связи, компьютеров. Менеджер по продажам должен уметь: работать с системами отчетности компании, базой данных предложений о продаже товаров и услуг; вести базу клиентов и учет сделок; консультировать клиентов по вопросам приобретения, использования и обслуживания продаваемых товаров и услуг; сопоставлять характеристики, цены, преимущества и недостатки товаров и услуг ведущих российских и мировых производителей с продаваемыми товарами и услугами; организовывать встречи с клиентами и партнерами, проводить презентации товаров и услуг; выявлять потребности клиентов в продаваемых им товарах и услугах; вести деловую переписку и переговоры; составлять коммерческие предложения и вести их учет; оформлять сопроводительные документы на продажу товаров и услуг; информировать клиентов о новых товарах и услугах, условиях их продажи; работать на тендерных площадках, оформлять тендерную документацию; пользоваться компьютерными программами для работы с базами данных, системами управления взаимоотношениями с клиентами. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Скидки на питание в ресторане; Возможность пользоваться отелем на специальных условиях; Комфортное рабочее место в центре города в одной из лучших локаций; Дружный коллектив, мягкая адаптация на новом месте; Бесплатная парковка.