Представитель в Беларуси / Менеджер по развитию B2B
Описание
ПИАРВЕТ выходит на рынок Беларуси и ищет локального представителя для развития направления.Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить компании, выходить на собственников и руководителей и договариваться о встречах. Мы работаем исключительно с ветеринарным бизнесом и предлагаем клиникам не отдельные рекламные услуги, а систему управления маркетингом: стратегию, дорожную карту развития, рекламу, контент, аналитику и AI-инструменты.Ваша основная задача - развивать клиентскую базу ПИАРВЕТ в Беларуси и постепенно стать нашим представителем на локальном рынке. Нам нужен не классический менеджер, который ждёт входящие заявки. Мы ищем человека, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на собственников и руководителей бизнеса и доводить коммуникацию до встречи.Что мы продаёмПИАРВЕТ помогает ветеринарным клиникам выстроить маркетинг как единую управляемую систему.В зависимости от проекта в работу могут входить: дорожная карта развития клиники; стратегия продвижения; Google Ads и продвижение в социальных сетях; контент; управленческая аналитика; анализ обращений и звонков; тестирование маркетинговых гипотез; AI-инструменты; AI-ассистент для сайта; рекомендации по увеличению посещаемости и среднего чека; координация маркетинговой команды клиента. То есть мы не продаём отдельно «ведение соцсетей» или «настройку рекламы». Мы предлагаем собственнику систему управления маркетингом и ростом клиники. Что нужно будет делать находить ветеринарные клиники и сети в Беларуси; определять собственников, директоров, управляющих и других ЛПР; находить прямые контакты; изучать клинику перед первым обращением; выходить на контакт через телефон, WhatsApp, Telegram, Instagram, email и другие подходящие каналы; начинать диалог и выявлять текущие задачи бизнеса; презентовать подход ПИАРВЕТ; договариваться о стратегической встрече; передавать квалифицированного клиента руководителю ПИАРВЕТ; сопровождать коммуникацию до коммерческого предложения и решения клиента; вести простую отчётность по контактам, диалогам и встречам. Кого мы ищемНам важно, чтобы вы: понимали местную деловую культуру и особенности общения; свободно говорили на русском языке; знали белорусский язык - это будет большим преимуществом; не боялись писать и звонить незнакомым людям; умели самостоятельно находить нужные контакты; могли уверенно разговаривать с собственниками и руководителями бизнеса; были самостоятельны и дисциплинированы; умели доводить начатую коммуникацию до следующего шага. Опыт в ветеринарии не обязателен. Будет преимуществом опыт в: B2B-продажах; медицинской или ветеринарной сфере; фармацевтике; продаже оборудования; SaaS и IT; маркетинге; консалтинге; работе с малым и средним бизнесом. Что мы точно не ищемЭта вакансия не подойдёт, если вы: хотите работать только с готовой базой; привыкли только обрабатывать входящие заявки; не готовы самостоятельно искать ЛПР; избегаете звонков и исходящих сообщений; считаете, что поиск контактов должен делать кто-то другой; ждёте подробную инструкцию на каждый шаг. Что мы предлагаем работу с сильным отраслевым продуктом; понятную специализацию - ветеринарный бизнес; обучение продукту и нашей системе работы; готовые материалы, кейсы и презентации; поддержку руководителя на стратегических встречах; возможность стать первым представителем ПИАРВЕТ в Беларуси; возможность вырасти из менеджера по развитию в руководителя локального направления; гибкий формат работы; понятную систему мотивации, завязанную на реальный результат. Формат сотрудничества и финансовые условия обсуждаются по итогам отбора и зависят от опыта и модели взаимодействия.Как проходит отборМы специально не выбираем кандидатов только по резюме.Для нас важнее увидеть, как человек думает и умеет ли находить клиентов.Этапы отбора: Короткое знакомство по резюме. Практическое тестовое задание. Короткое интервью. Знакомство с продуктом ПИАРВЕТ. Практический коммерческий этап. В тестовом задании не будет сложной теории. Мы попросим вас показать, как вы ищете потенциальных клиентов, определяете ЛПР и начинаете коммуникацию.Нам не важно насколько красивое у вас резюме; сколько сертификатов вы прошли; есть ли профильное ветеринарное образование. Нам важно другое: умеете ли вы находить людей; умеете ли вы начинать разговор; умеете ли вы добиваться ответа; умеете ли вы превращать холодный контакт в нормальный деловой диалог. Если вам близок такой формат - откликайтесь и коротко напишите в сопроводительном письме: В каком городе вы находитесь? Был ли у вас опыт B2B-продаж? Приходилось ли самостоятельно искать собственников или других ЛПР? Готовы ли вы работать с исходящими звонками и сообщениями? Говорите ли вы на белорусском языке? После первичного отбора мы направим небольшое практическое задание.