Руководитель отдела продаж

Описание

Возглавьте отдел продаж и превратите сильных специалистов в результативную команду. Агентство недвижимости «Сити-Центр» ищет руководителя отдела продаж, который умеет работать с людьми, управлять через показатели и отвечать за коммерческий результат. Мы рассматриваем как опытных управленцев, так и успешных агентов по недвижимости, готовых перейти на следующий профессиональный уровень. Для нас важен не формальный стаж, а доказанный результат: конкретные цифры, реализованные кейсы и понимание того, за счёт каких действий они были достигнуты. Условия и преимущества Высокий доход, напрямую связанный с результатами отдела. График работы 5/2. Возможность развивать собственную сильную команду и влиять на коммерческие показатели компании. Доступ к собственной базе объектов и цифровой платформе «Владис», объединяющей 90 регионов России. Партнёрские отношения более чем с 50 застройщиками России. Поддержка юридического департамента, отдела оценки, ипотечных брокеров и сервисного центра. Обучение у ведущих бизнес-тренеров, участие в профессиональных форумах, конференциях и выставках. Бесплатные занятия спортом и йогой, консультации корпоративного психолога. Корпоративные мероприятия, творческие мастер-классы и развитая внутренняя культура. Ваши задачи Выполнение плана продаж и ключевых показателей отдела. Организация ежедневной работы команды: постановка задач, контроль исполнения, проведение планёрок и индивидуальных встреч. Управление воронкой продаж, анализ конверсий, активности сотрудников, количества встреч, договоров и проведённых сделок. Формирование понятной системы целей и показателей для каждого сотрудника. Развитие команды: обучение, наставничество, обратная связь, выявление зон роста. Участие в подборе, адаптации и закреплении новых сотрудников. Повышение эффективности действующих агентов и развитие будущих лидеров внутри отдела. Внедрение и контроль соблюдения стандартов работы с клиентами. Помощь сотрудникам в проведении сложных переговоров и сопровождении ключевых сделок. Анализ причин невыполнения планов и разработка конкретных корректирующих действий. Взаимодействие с юридическим департаментом, отделом оценки, ипотечными брокерами, сервисным центром и другими подразделениями компании. Подготовка отчётности по результатам отдела и представление управленческих решений руководству. Наши ожиданияКандидат должен соответствовать одному из двух профессиональных профилей. Вариант 1. Опытный руководитель Более трёх лет опыта управления отделом продаж, коммерческой командой или подразделением. Подтверждённые результаты в цифрах: выполнение и перевыполнение планов, рост выручки, повышение конверсии, развитие команды или увеличение количества сделок. Наличие конкретных управленческих кейсов с понятной личной ролью кандидата. Опыт постановки задач, контроля показателей, проведения планёрок и индивидуальной работы с сотрудниками. Вариант 2. Успешный агент по недвижимости Более трёх лет работы агентом, брокером или экспертом по недвижимости. Стабильно высокие личные результаты в продажах. Успешные кейсы по проведению сложных, крупных или нестандартных сделок. Готовность перейти от управления собственными продажами к ответственности за результат всей команды. Способность передавать опыт, обучать коллег и выстраивать рабочие процессы. Для обеих категорий кандидатов важно Умение работать с цифрами и принимать решения на основании показателей. Сильные навыки переговоров и деловой коммуникации. Способность требовательно, но конструктивно управлять сотрудниками. Самостоятельность, системность и личная ответственность за результат. Умение сохранять устойчивость в сложных ситуациях и находить решения, а не объяснения. Владение CRM-системами, таблицами и современными цифровыми инструментами. Готовность развиваться вместе с компанией и участвовать в формировании сильной управленческой культуры. Что указать в откликеК отклику приложите два-три наиболее значимых профессиональных кейса: какой результат необходимо было получить; какие действия предприняли лично вы; за какой срок был достигнут результат; как изменились показатели в цифрах; какой вывод из этого опыта вы используете сегодня. Нас интересуют факты: размер команды, объём продаж, количество сделок, выполнение плана, динамика выручки, рост конверсии и другие измеримые результаты. О компании«Сити-Центр» — агентство недвижимости №1 по продаже новостроек, входящее в ТОП-3 крупнейших агентств региона и состоящее в Российской Гильдии Риэлторов.Мы ценим профессионализм, системный подход и ответственность за результат. Создаём условия, в которых сильные специалисты получают возможность влиять на бизнес, развивать команды и расти вместе с компанией.Если вы умеете не только продавать, но и создавать среду, в которой стабильно продают другие, — приглашаем вас в команду «Сити-Центр».