Менеджер по продажам

Описание

Наш клиент -производитель трансформаторных подстанций, сложного технического оборудования со сроком службы 25 лет.Каждый заказ - индивидуальный проект: типовых изделий не бывает, комплектация и параметры уникальны под клиента. Помимо основного направления компания развивает сельхозтехнику и металлообработку.Общая численность группы компаний - 240+ человек. В связи с расширением отдела продаж открываем набор менеджеров по продажам полного цикла. Чем предстоит заниматься - Самостоятельно искать потенциальных клиентов по всей России: работа с открытыми источниками, выгрузка юрлиц из CRM (Битрикс). - Вести холодные звонки, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР). - Проводить встречи с клиентами, в том числе в командировках, чтобы выявлять потребности. - Передавать заявки в расчётно-технический отдел для подготовки технико-коммерческого предложения. - Участвовать в тендерах и торгах, анализировать предложения конкурентов. - Вести переговоры вплоть до подписания договора (юридическое сопровождение берёт на себя компания). - Контролировать исполнение заказа на всех этапах - от производства до отгрузки, включая гарантийные обязательства. - Вести всю сделку в CRM Битрикс (расчёты выполняют инженеры). - Ездить в командировки: не менее 2 раз в месяц, 4–5 встреч за поездку (авто до 1000 км - служебная машина, дальше - авиа/ЖД за счёт компании). Наши ожидания от кандидата - Опыт продаж от 1 года, понимание этапов воронки продаж. - Опыт холодных продаж - обязательное условие. - Плюсом будет опыт B2B-продаж: работа с юрлицами, тендерные процедуры, проверка контрагентов. - Опыт продаж сложного технического оборудования (промышленное оборудование, насосные станции и т.п.) - большой плюс, даже без опыта именно в электротехнике. - Наличие водительских прав, категория В - обязательно. - Готовность к командировкам. - Открытость, энергичность, стрессоустойчивость, умение внятно и структурированно рассказать о своём опыте. - Техническое образование - не обязательно, но будет плюсом. Условия - Оклад 80 000 ₽ на руки + прозрачная премия, процент рассчитывается индивидуально по каждому заказу в зависимости от себестоимости, рентабельности и сложности проекта. - При продаже подстанции на 15 млн ₽ премия - 200–250 тыс. ₽, при хорошем выполнении плана - до 350 тыс. ₽ - Первые 3 месяца - гражданско-правовой договор, далее оформление по ТК РФ. - Первые полгода работы - без планового показателя, премия выплачивается с любой продажи. - Все командировочные расходы компенсируются. - Корпоративная сим-карта, обучение по методическому пособию (40 страниц: продукт, скрипты, типовые ситуации).