Менеджер по привлечению клиентов в индустриальном клининге

Описание

О компании «Эксперт Клининг» — активно развивающаяся клининговая компания с многолетним опытом работы на рынке профессиональных услуг. Мы работаем с корпоративными клиентами и развиваем направление индустриального клининга, расширяем клиентскую базу и географию присутствия. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и приглашаем в команду активного менеджера по привлечению корпоративных клиентов, который готов влиять на развитие бизнеса и свой доход. Что вас ждет: Это работа для человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора. Здесь не нужно ждать входящих заявок: Нашел клиента → договорился → заключил договор → заработал. Чем предстоит заниматься: Привлекать новых корпоративных клиентов: самостоятельно искать потенциальных клиентов среди юридических лиц; проводить холодные звонки, вести деловую переписку и назначать встречи; выезжать к потенциальным клиентам; проводить презентации услуг компании; выявлять потребности клиента и предлагать оптимальные решения; организовывать осмотры объектов; участвовать в подготовке и согласовании коммерческих предложений; вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями компаний, управляющими, административными и закупочными подразделениями; сопровождать клиента на всех этапах до заключения договора; передавать нового клиента в работу производственному подразделению и контролировать запуск объекта. Развивать продажи: развивать действующую клиентскую базу; увеличивать объем продаж; участвовать в расчете и согласовании стоимости услуг; работать в CRM и вести клиентскую базу. Важная часть работы — разъезды. Работа не ограничивается офисом и телефонными переговорами. В течение рабочего дня необходимо будет: посещать потенциальных и действующих клиентов; проводить встречи и переговоры; осматривать объекты; участвовать в подготовке коммерческих предложений. Что мы ожидаем от кандидата: опыт активных B2B-продаж или работы торговым представителем от 3 лет; опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов; готовность к холодным звонкам и личным встречам; развитые навыки переговоров и презентации услуг; умение работать с возражениями и доводить сделки до результата; ориентация на выполнение плана продаж; самостоятельность, инициативность и высокая коммуникабельность; грамотная устная и письменная речь; готовность к разъездному характеру работы; уверенное владение CRM, Битрикс24, Excel и офисными программами. Будет преимуществом: опыт продаж клининговых, эксплуатационных, аутсорсинговых, строительных, инженерных или других услуг для бизнеса. Мы предлагаем официальное трудоустройство; график работы 5/2; разъездной характер работы; оклад 65 000 руб. + высокий процент от продаж; понятную систему мотивации, напрямую связанную с результатом; компенсацию мобильной связи и расходов, связанных с рабочими поездками; CRM и все необходимые инструменты для работы; поддержку руководителя и внутренних специалистов при подготовке коммерческих предложений; возможность работать с крупными корпоративными клиентами; возможность профессионального и карьерного роста; работу в стабильной компании с многолетним опытом и перспективами дальнейшего развития. Как оцениваем результат: Для нас важны не просто количество звонков, а реальные встречи, новые клиенты и заключенные договоры. Основные показатели работы: количество новых целевых клиентов; назначенные и проведенные встречи; проведенные осмотры объектов; количество подготовленных коммерческих предложений; конверсия из контакта во встречу и договор; количество и объем заключенных договоров; выполнение плана продаж; выручка и маржинальность привлеченных клиентов. Кого мы особенно ждем: Если вам нравится самостоятельно искать возможности, знакомиться с новыми людьми, вести переговоры и видеть конкретный результат своей работы — эта вакансия для вас. Ждем Ваши отклики!