Business Development Manager / Head of Business Development
Описание
О нас Мы — IT компания с продуктовой экосистемой в Web3 и DeFi. Идёт работа над формированием кросс-продуктовой связки следующих систем и проектов: DEX, токен, GameFi, образовательная платформа, mempad, marketplace и ряд новых продуктов в разработке. Ищем Business Development Manager с глубоким пониманием Web3-продуктов, который знает рынок, имеет базу контактов и будет отвечать за разработку и реализацию BD-стратегии, которая приводит новых пользователей, партнёров и сделки. Цель позиции Построить системное направление business development: привлекать крупные сообщества, проекты и стратегических партнёров, развивать международную партнёрскую сеть и доводить договорённости до конкретных запусков, интеграций и коммерческого результата. Основные задачи Привлечение партнёров и сообществ Искать и привлекать Web3-проекты, криптокоманды, сообщества, лидеров мнений, фонды, биржи, агентства и инфраструктурных партнёров. Выстраивать долгосрочные отношения с основателями, руководителями проектов и лидерами крупных сообществ. Привлекать партнёров, заинтересованных в запуске собственных токенов, совместных продуктов и маркетинговых кампаний. Ведение сделок Вести полный цикл переговоров: от первого контакта и презентации до согласования условий, подписания соглашения и запуска сотрудничества. Формировать постоянный pipeline потенциальных партнёров и поддерживать его в актуальном состоянии. Развитие сети Строить и развивать собственную сеть региональных представителей, community-лидеров и партнёров, способных системно привлекать новые сообщества. Развивать партнёрства с биржами, маркет-мейкерами, платёжными сервисами, кошельками, аналитическими платформами и другими участниками Web3-рынка. Мероприятия и представительство Организовывать для партнёров и сообществ онлайн- и офлайн-мероприятия, презентации, митапы и закрытые встречи. Представлять компанию на конференциях, профильных мероприятиях и деловых встречах. Операционная и аналитическая работа Сопровождать листинги, интеграции и внешние запуски, координируя работу внутренних и внешних команд. Совместно с маркетингом и продуктовой командой разрабатывать партнёрские предложения, специальные условия и совместные кампании. Анализировать рынок, конкурентов и новые бизнес-модели, находить дополнительные каналы роста и монетизации. Выстроить рабочую систему BD: CRM, этапы воронки, приоритизацию лидов, отчётность и прогнозирование результатов. Требования Опыт в business development, partnerships, sales или strategic development - от 3 лет. Практический опыт работы в Web3, blockchain или crypto. Понимание рынка токенов, бирж, листингов, ликвидности, launchpad-моделей и механизмов развития сообществ. Подтверждённый опыт привлечения крупных партнёров, проектов или сообществ. Умение самостоятельно находить и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР). Сильные навыки переговоров, презентации и заключения сделок. Способность не только устанавливать контакты, но и доводить партнёрства до фактического результата. Опыт построения партнёрской сети, команды представителей или community-driven структуры. Умение организовывать и проводить деловые и community-мероприятия. Готовность к регулярным командировкам и участию в международных мероприятиях. Английский язык — не ниже Upper-Intermediate. Будет преимуществом Собственная сеть контактов в Web3-индустрии. Опыт работы с биржами, фондами, market maker, KOL и крупными криптосообществами. Практический опыт токен-запусков и листингов. Опыт управления небольшой BD-командой или международной партнёрской сетью. Подтверждённые кейсы и партнёрства, которые можно продемонстрировать. Ожидаемый результат (KPI / OKR) Стабильный поток квалифицированных партнёров и проектов. Рост количества привлечённых сообществ и пользователей. Регулярные коммерческие и стратегические партнёрства. Построенная сеть представителей и community-лидеров. Успешно реализованные интеграции, запуски, мероприятия и листинги. Прозрачная и управляемая система business development с измеримыми результатами. Что мы предлагаем Работу над реальными Web3-продуктами с растущей экосистемой Удалённый формат Возможность роста Команду с глубокой экспертизой в крипто-индустрии