Ведущий менеджер по B2B-продажам
Описание
Компания «ArchIDEA Group» открывает конкурс на позицию Ведущего менеджера по продажам В2В. Мы занимаемся комплексными проектными решениями в сфере малых архитектурных форм (МАФ) и благоустройства для жилых комплексов. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем активного «добытчика проектов», готового выходить на ключевых лиц крупнейших девелоперов, продавать эстетику, ценность нашего продукта и доводить сделки до контракта. Если вы привыкли работать только на входящем потоке или просто подавать заявки на тендеры без живых переговоров — эта вакансия вам не подойдет. Мы ищем сильного переговорщика с опытом в строительной сфере, нацеленного на высокий личный доход с шестизначными значениями. Что нужно будет делать: Активный поиск и квалификация заказчиков (хантинг): мониторинг строящихся ЖК, проектных деклараций и планов благоустройства девелоперов и генподрядчиков. Выход на ЛПР: установление контактов с Руководителями проектов, Главными архитекторами проектов и Дирекциями по закупкам. Холодные звонки, переписка, назначение и проведение личных и онлайн-встреч. Работа с тендерами и КП: жесткий отбор коммерческих тендеров по регламенту компании (работа только с понятными критериями выбора и высокой маржинальностью); самостоятельный расчет типовых позиций по каталогам и формирование ТЗ для инженерного отдела на сложные изделия. Презентация и защита концепта: проведение очных/онлайн презентаций перед проектной командой заказчика, продажа ценности, надежности и оптимизации бюджета без ухода в слепой демпинг. Дожим сделки: согласование условий, подписание договора и контроль поступления первого аванса на расчетный счет. Передача проекта: фиксация всех этапов в CRM-системе (Bitrix24) и передача законтрактованного объекта Проектному менеджеру для реализации. Что мы ждем от кандидата: Опыт работы от 2–3 лет в активных B2B-продажах в строительной сфере (благоустройство, МАФ, фасады, металлоконструкции, детское/спортивное оборудование, освещение или другие сложные инженерные решения). Навыки «хантера»: успешный опыт самостоятельного выхода на ЛПР девелоперов. Желательна техническая грамотность: умение читать проектную документацию, чертежи и спецификации в AutoCAD / PDF; уверенный уровень владения Excel / Google Таблицами (формулы, сметные расчеты). Понимание специфики девелопмента: от концепта и рендеров в буклете ЖК до реальности на строительной площадке. Личные качества: высокая ориентация на финансовый результат, настойчивость, структурность, умение отстаивать маржу компании. Кого мы НЕ рассматриваем: «операторов входящих заявок» (фермеров); кандидатов из розницы (ритейл, FMCG, автосалоны); чистых инженеров без коммерческих навыков; специалистов, работавших исключительно с формальными котировками по 44-ФЗ. Что мы предлагаем: Высокий уровень дохода: фиксированный оклад + % от суммы договора + квартальная премия. Совокупный доход успешного сотрудника: 150 000 – 250 000+ руб./мес. на руки (потолок отсутствует, доход прямо пропорционален объемам ваших проектов). Прозрачный испытательный срок: 3 месяца. Работа по Приволжскому округу в Кирове. График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 либо с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье — выходные).Формат: работа в офисе + выездные встречи к девелоперам (до 20–30% рабочего времени). Управление крупными сделками стоимостью в десятки миллионов. Продукт премиум-класса, за который никогда не будет стыдно. Ресурсы для работы: комфортный офис, оборудованное рабочее место (ноутбук/ПК, телефония, доступ к CRM и базам данных). Возможности карьерного роста до РОПа и коммерческого директора. Мы ищем тех, кто готов строить города вместе с ArchIDEA.Откликайтесь на вакансию - мы свяжемся в течение 2 рабочих дней и обсудим путь роста в команде, которая меняет пространство вокруг!