Эксперт проектных продаж

Описание

Обязанности: Устанавливать и поддерживать контакты на уровне ЛПР Клиента; Планировать и формировать воронку продаж для выполнения установленных годовых планов продаж по выручке и валовой прибыли по проектам системной интеграции; Проводить коммерческие переговоры на уровне первых лиц компаний; Взаимодействовать со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента/проекта с целью обеспечения наиболее полного удовлетворения потребности Клиента (по содержанию решения, срокам, цене, качеству); Выполнять пост-продажные контакты с Клиентом с целью контроля использования Клиентом проданного решения, его удовлетворенности получаемым результатом; Выполнять отработку негативных отзывов и жалоб клиентов, связанных с исполнением проектов системной интеграции; Осуществлять наставничество для экспертов проектных продаж, менеджеров проектных продаж и менеджеров продаж b2f по продажам проектов системной интеграции. Требования: Высшее профессиональное образование; Опыт от 3 лет в профессиональной среде (продажи В2В Enterprise, продажи решений системной интеграции); Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям: комплексные системы безопасности, информационная безопасность; диспетчеризация инженерных систем; инфраструктура: ЦОД, ЛВС, СКС; IoT. Знание общих методологий и процессов продаж; Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО и др); Опыт работы с бюджетами/сметами проектов; Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке; Знание основ 223-ФЗ; Опыт управления проектами (будет считаться преимуществом). Условия: Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью официальная заработная плата; График работы 5х2, с 09.00 ч. до 18.00 ч., суббота и воскресенье - выходные дни; Бонусное подключение к телеком-услугам Дом.ru по тарифу «Сотрудник»; Программа ДМС: доступ к качественным медицинским услугам, лечению без длительных ожиданий, очередей и дополнительных затрат для сотрудников компании; Система обучения, наставничества на всех этапах.