Менеджер по продажам digital-продуктов (тёплые клиенты, без холодных звонков)
Описание
В UltraCOM клиенты приходят уже с запросом — холодных звонков нет. Мы ищем менеджера, который любит переговоры по делу и хочет продавать продукты, которых на рынке почти нет. Группа UltraCOM digital. Компания с собственными продуктами и своим R&D-отделом: TINA и Solaris для управления рекламой, SIGNAL, SERM и Phoenix для репутации, SEO и платформа Rotor. За плечами больше 5 000 проектов — но интереснее то, что впереди. Ты определённо нам подходишь, если тебе интереснее вести переговоры, чем «пробивать» незнакомцев по холодной базе — у нас клиенты приходят уже с запросом и подтверждённым бюджетом; ты разбираешься в digital или готов в него погрузиться: SEO, контекстная реклама, SERM; ты умеешь услышать, что на самом деле болит у бизнеса, и честно сказать, поможет ли наше решение; тебе важно видеть продукт, который ты понимаешь и которым можешь гордиться. Что нужно делать вести переговоры с директорами и маркетологами — на уровне, где говорят о задачах и деньгах, а не о «фичах»; выявлять потребности бизнеса и передавать проект специалисту по разработке стратегии; вместе с техническим отделом готовить предпродажную стратегию и аудит сайта клиента; доводить сделку до подписи — лично или онлайн; вести документы по проекту. Нам важно опыт продаж digital-продуктов от года — и успешный; умение держать разговор с ЛПР и доносить ценность спокойно и по делу; понимание рынка и метрик, а не общих слов о «диджитале»; грамотная речь и уважение к собеседнику. С нами ты получишь доход из оклада и процента от сделок; офис в центре Тулы, график ПН–ПТ 10:00–19:00; обучение за счёт компании: внутренние программы по продуктам, тренинги, отраслевые конференции; наставника на адаптации и понятный рост: Ментор → Руководитель группы → Тренер по продажам; продукты, которые мы создаём сами, — ты продаёшь то, что понимаешь. -- PS -- Если ты устал от «холодных» дней и хочешь разговаривать с людьми, которым уже интересно, — нам по пути. Напиши, и мы ответим в течение рабочего дня.