Директор по маркетингу (CMO)

Описание

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии (ATL, BTL, digital) для достижения бизнес-целей (GMV, заказы, CAC, LTV);
• Управление всем входящим трафиком: performance, органика, партнёрства, CRM, эксперименты с фокусом на ROMI;

• Руководство: SEO, ASO, контекстная и таргетированная реклама (ВК, Яндекс.Директ, Telegram, удержание через push/e-mail);

• Формирование и развитие маркетингового позиционирования продукта;
• Разработка и тестирование офферов, гипотез, воронок;

• Проведение коллаборации с блогерами, развитие партнерских программ;

• Влияние на ключевые метрики: CAC, LTV, конверсии, retention, GMV, выручка;

• Запуск, масштабирование и остановка каналов на основе данных;

• Управление жизненным циклом клиента (CLM) для повышения частоты покупок и среднего чека;

• Внедрение и анализ сквозной аналитики (Яндекс.Метрика, AppMetrica, BI-системы). Построение прозрачной отчетности;

• Формирование и управление маркетинговой командой и подрядчиками;

• 5+ лет опыта в маркетинге с фокусом на рост (startup / product / growth);

• Опыт полной ответственности за маркетинг и трафик, а не отдельный канал;

• Реальный опыт развития стартапа или продукта на ранней / растущей стадии;

• Опыт управления маркетинговым бюджетом от 1 млн руб/мес с измеримым ROMI и ответственность за него;

• Опыт формирования позиционирования и продуктовых офферов;

• Сильная аналитика: умение работать с воронками, юнит-экономикой, метриками;

• Понимание performance-маркетинга и принципов масштабирования;

• Навыки кросс-функционального взаимодействия: умение говорить на одном языке с собственниками, IT, операционным отделом, финансами;

• Самостоятельность, ориентация на результат, предпринимательское мышление;

• Готовность работать в условиях неопределенности, уметь быстро перестраиваться и быстро тестировать гипотезы;

• Ключевая роль в развитии стартапа и влияние на стратегию;

• Прямая коммуникация с фаундером;

• Свобода в выборе инструментов и подходов;

• Возможность собрать команду под себя;

• Гибкий формат работы (remote / hybrid);

• Конкурентная компенсация + бонусы, возможен опцион после года работы и выполнения всех KPI.