Аккаунт менеджер

Описание

Skillaz продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.

Мы часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.

Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.

Мы ищем к себе в команду Аккаунт менеджера.

Обязанности:

• Расширять возможности использования облачных сервисов для клиентов, выстраивать технологическое партнёрство

• Выявлять потребности клиентов, формировать технические задания для разработки и контролировать их реализацию

• Координировать работу с командами разработки, аналитиками и продуктовым отделом для поиска оптимальных решений для клиентов

• Развивать отношения на всех уровнях организации клиента, включая топ менеджмент

• Проводить коммерческие переговоры, формировать предложения и подписывать договоры

• Вести документооборот и контролировать выполнение обязательств

• Создавать и реализовывать индивидуальные планы развития для клиентов с целью достижения целевых показателей

• Вести и актуализировать пайплайн, прогнозировать финансовый результат

Требования:

• Опыт успешной работы с крупными корпоративными клиентами (enterprise сегмент, ритейл, банки, промышленные предприятия)

• Навыки работы с топ менеджерами (HRD, CEO, CIO), понимание их целей и потребностей

• Умение продавать не только основной продукт, но и дополнительные решения с целью увеличения среднего чека

• Способность быстро осваивать новые технологии и готовность к постоянному развитию

• Умение вести переговоры с разными уровнями ЛПР, убеждать и доказывать ценность решений

• Способность видеть долгосрочные выгоды для клиента и выстраивать партнёрские отношения

• Опыт работы в компаниях, занимающихся HR технологиями, рекрутингом или IT консалтингом