Менеджер по развитию салонного направления / B2B (салоны красоты)

Описание

11i professional амбициозный профессиональный косметический бренд.
Наша цель войти в топ-3 мировых компаний индустрии красоты наряду с L'Or al и Est e Lauder. Мы создаём продукты, которыми будут гордиться миллионы людей по всему миру.

Сейчас мы запускаем салонный (профессиональный) канал с нуля и ищем человека, который станет драйвером этого направления не кабинетного менеджера, а полевого бизнес-девелопера.

Мы ищем не просто сотрудника, а партнёра по развитию , который готов вместе с нами строить направление, влиять на продукт и видеть результат своей работы в каждом выпущенном профессиональном средстве.

Задачи

Это активная, полевaя B2B-роль.

Развитие салонного канала:

• Личное посещение салонов красоты и парикмахерских

• Выстраивание прямых контактов с:

  • владельцами салонов

  • управляющими

  • технологами / старшими мастерами

Аналитика рынка и потребностей:

• Изучение:

  • какие процедуры выполняют салоны

  • какие бренды и продукты используют

  • с какими проблемами сталкиваются (цена, расход, результат, логистика, сервис)

• Сбор и систематизация обратной связи от профессионалов

Работа с продуктом:

• Перевод потребностей салонов в чёткие ТЗ для производства:

  • форматы

  • составы

  • профессиональные линейки

• Участие в доработке и запуске салонной линейки

Продажи и партнёрства:

• Продажа тестовых партий

• Заключение договоров на регулярные закупки

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с салонами

Обязательные:

• Опыт активных B2B-продаж (beauty / косметика / HoReCa большой плюс)

• Понимание:

  • как работают салоны красоты

  • чем профессиональная косметика отличается от розничной

• Навыки:

  • холодных и тёплых переговоров

  • выявления реальных потребностей клиента

  • работы в поле

• Умение переводить слова клиента в продуктовый запрос

• Базовое понимание уходовой косметики (назначение, форматы, логика составов)

Будет преимуществом:

• Опыт работы с профессиональной косметикой

• Участие в запуске нового продукта или направления

• Наличие контактов в салонном рынке
  
  Результаты и KPI:

• Количество активных салонов-партнёров

• Повторные закупки
  
  Мы предлагаем:

• Участие в запуске и развитии салонного канала с нуля

• Реальное влияние на продукт и стратегию бренда

• Работа с амбициозной целью построение международного бренда

• Конкурентное вознаграждение (фикс + бонусы за результат)

• Перспективу роста до руководителя салонного направления

• Объём продаж по салонному каналу
  Запуск профессиональной линейки под реальные запросы рынка

• Доля продукта, разработанного специально для салонного сегмента