Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B)
АльфаОписание
АО Костромской завод автокомпонентов - крупнейшее специализированное производственное предприятие. Мы выпускаем под собственной торговой маркой Мотордеталь широчайший спектр деталей цилиндропоршневой группы (поршень, гильза, поршневые кольца и поршневой палец) для двигателей внутреннего сгорания в России и странах СНГ.
Уже более 55 лет поставляем продукцию на конвейеры российских авто- и мотостроителей (КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, ММЗ и др.) и экспортируем в более чем 40 стран мира, внедряя передовые технологии и собственные разработки для повышения надежности компонентов, что делает нас по праву гордостью российского машиностроения.
Благодаря высокому качеству продукции, предприятие успешно участвует в программе локализации производства автомобильных компонентов и конкурирует на мировом рынке. В рамках реализации, такие концерны как: Renault, Nissan, Ford, Mazda и Volkswagen в двигателях, производимых на территории России, используют поршневую Мотордеталь .
Наша продукция представлена на всей территории РФ: Екатеринбург, Сургут, Иркутск, Новосибирск, Красноярск, Санкт-Петербург, Москва, Кострома, Ярославль и другие.
В связи с активным ростом и расширением мы ищем в нашу команду менеджера по развитию ключевых клиентов (B2B), который будет работать с существующей базой, развивать долгосрочные отношения и увеличивать прибыльность клиентского портфеля
Чем предстоит заниматься:
Развитие текущей базы: работа с существующими клиентами (розничные сети автозапчастей, СТО, сервисные центры, автопарки) на территории РФ.
Активное развитие и привлечение новых клиентов;
Увеличение товарооборота: выявление потребностей, активное предложение ассортиментного портфеля завода, кросс-продажи, вывод новых продуктов.
Анализ и планирование: контроль отгрузок, анализ дебиторской задолженности, составление планов продаж и их выполнение.
Поддержка и сервис: решение текущих вопросов клиентов (сроки, логистика, документация), решение вопросов рекламаций.
Лояльность и удержание: формирование долгосрочных партнерских отношений, подготовка и проведение переговоров с ЛПР
Участие в разработке и реализации совместных с маркетингом активностей: спецпредложения для СТО и розничных сетей, рекламные кампании в регионах присутствия клиентов.
Кого мы ищем:
Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, уверенный пользователь CRM.
Понимание специфики работы с розничными магазинами, СТО и/или автопарками.
Навык подготовки коммерческих предложений и умение грамотно их представить клиентам.
Умение вести переговоры, презентовать продукт и работать с возражениями.
Навык работы с большим ассортиментом, умение планировать и анализировать свои продажи (Excel обязательно).
Ответственность, клиентоориентированность и нацеленность на результат.
Готовность к командировкам по региону/РФ (при необходимости).
Что мы предлагаем:
Фиксированный оклад + KPI, привязанный к выполнению планов отдела. Совокупный доход будет напрямую зависеть от ваших результатов.
График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 по МСК, возможен гибрид.
Официальное трудоустройство по ТК РФ, договор самозанятости или ГПХ, оплачиваемый отпуск, больничные.
Компенсация транспортных расходов, мобильная связь, рабочий компьютер или ноутбук, современные инструменты для управления.
Возможность роста в стабильной производственной компании с четкими перспективами развития.
Работа с теплой базой. Минимум холодных звонков. Ваша задача развивать уже установленные отношения и увеличивать их эффективность.
Если вы внимательно прочитали вакансию до этого места и поняли, что работа подходит для Вас оставьте свой отклик прямо сейчас! В сопроводительном письме укажите ваш опыт работы с ключевыми клиентами и конкретные достижения в цифрах (рост оборота, удержание клиентов и т.д.).