Менеджер по развитию бизнеса (B2B)

Описание

• Опыт успешных ИТ-продаж в сегменте b2b
• Опыт успешного ведения переговоров и работы с возражениями клиентов
• Опыт успешного поддержания долгосрочных отношений с клиентами
• Опыт оформления коммерческих предложений и презентаций
• Понимание конкурентных преимуществ продуктов и услуг компании
• Знание различных моделей бизнеса: способность формировать бизнес-процессы из других отраслей, понимание организационной структуры различных компаний и основных задач подразделений

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам
• Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки
• Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже
• Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение
• Выявление и формирование новых потребностей клиента
• Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов
• Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки
• Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества
• Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента
• Контроль процессов контрактации и оплаты
• Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже
• Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе
• Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента

ЧТО МЫ МОЖЕМ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

• Много интересной работы в сильном отечественном вендоре
• Стабильная заработная плата, оформление по ТК РФ с первого дня
• BPMSoft является аккредитованной ИТ-компанией
• Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом
• Наличие профессионального и карьерного роста
• Возможность пользоваться корпоративным университетом, доступ к электронной библиотеке Альпина, вебинары с внешними и внутренними экспертами
• ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи
• Скидки на пользование услугами страхования, скидки на изучение иностранных языков
• Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50)

• BestBenefits сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров

• Футбольный и баскетбольный клубы, клуб по большому теннису, скидки/частичная компенсация абонемента в фитнес клубы

• Поощрение спортивного амбассадорства

• Корпоративные тарифы на мобильную связь
• Материальная помощь за рождение ребёнка
• Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии
• Технологическая команда. Гибкие и открытые!