Менеджер по развитию бизнеса (B2B Hunt & Strategy)

Описание

О компании

DiContext агентство контекстной рекламы с индивидуальным подходом. Команда опытных, сертифицированных специалистов помогает клиентам успешно масштабировать рекламные кампании.
Мы работаем с компаниями, которые ценят прозрачный результат, предсказуемый рост и стратегическое партнёрство, а не просто настройку кампаний .

Средний срок работы с клиентом 3,5 года+
За годы работы мы научились главному: выстраивать долгосрочные отношения, основанные на реальных KPI, а не на красивых отчетах.

Сейчас мы запускаем новое направление по развитию клиентского портфеля и ищем сильного менеджера по развитию бизнеса, который выстроит весь цикл коммерческих продаж от личных сделок до создания отдела.

Задачи

На старте (3 6 месяцев):

• Активный поиск и выход на ЛПР (владельцы, директора по маркетингу) через холодные звонки, соцсети, конференции и партнёрские каналы

• Проведение экспертных встреч и стратегических консультаций

• Ведение полного цикла сделки: от первого касания до подписания договора (средний чек от 500 тыс руб )

• Формирование и тестирование первых гипотез по привлечению клиентов

• Развитие партнёрской и реферальной программы

Дальше масштабирование:

• Построение отдела продаж: подбор, обучение, мотивация команды

• Создание и внедрение коммерческой стратегии

• Систематизация процессов, внедрение CRM-воронок и отчётности

• Развитие стратегических партнерств и кросс-канальных коллабораций

KPI и ответственность

• Выполнение ежемесячного плана по привлечённым бюджетам и новым клиентам

• Средний чек от 500 000

• Построение и запуск нового отдела продаж в течение 6 9 месяцев

Требования

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах услуг или комплексных решений от 3 лет

• Реальные кейсы переговоров и закрытия сделок с ЛПР

• Готовность к активным продажам: искать, звонить, ездить, выступать

• Навык экспертных продаж и умение выявлять стратегические задачи клиента

Будет плюсом:

• Опыт в digital-маркетинге или performance-направлении

• Знание базовых метрик (CPA, CPO, ROMI, LTV)

• Личные контакты в среде маркетологов и владельцев бизнеса

Условия и мотивация:

• Оклад + % от привлечённого рекламного бюджета

• Совокупный доход от 150 000 /мес при выполнении плана

• CRM, телефония, презентации и скрипты уже готовы старт не с нуля

• Прямая коммуникация с основателем и возможность влиять на стратегию

• Обучение внутри агентства, гибкий график и гибридный формат

Почему к нам:

• У нас клиенты остаются на годы, а продажи строятся на доверии и цифрах

• Ты не будешь винтиком ты станешь архитектором коммерческого направления, с реальным влиянием и перспективой стать руководителем

• Любим инициативу, уважаем экспертов и даём пространство для эффективных управленческих решений