Менеджер по продажам (Middle, Cold Sales, B2B)

Описание

Локация: Московская область, рп Тучково (офис)
Тип занятости: Полная занятость

О компании
Компания работает в сфере международной логистики, e-commerce и B2B-сервисов.
Компания развивает несколько направлений:
международные перевозки (B2B и B2C);
логистика коммерческих поставок;
e-commerce и сопутствующие сервисы;
маркетплейсы (Ozon);
проект Mintest.pro (обработка лидов);
дополнительные коммерческие и сервисные проекты.
Работа ведётся по направлениям Россия Таиланд другие страны.
В связи с ростом продаж мы ищем Middle-менеджера по продажам, способного самостоятельно привлекать клиентов.

Цель позиции
Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов из России
для международных логистических и смежных услуг компании.
Фокус роли cold sales, развитие клиентской базы и закрытие сделок.

Основные обязанности
1. Продажи и cold sales (ключевая зона ответственности)
Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов.
Формирование и развитие собственной клиентской базы.
Холодные контакты: звонки, письма, мессенджеры, деловые площадки.
Проведение переговоров и первичных презентаций услуг.
Выявление потребностей и подбор решений под клиента.

2. Работа со сделками
Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты.
Подготовка коммерческих предложений (в связке с руководителем).
Контроль этапов сделки и сроков.
Развитие привлечённых клиентов и повторные продажи.

3. CRM и аналитика
Ведение всех клиентов и сделок в CRM.
Контроль воронки продаж.
Анализ собственной эффективности.
Регулярная отчётность по результатам.

4. Дополнительные проекты
Периодическое участие в проекте Mintest.pro:
o обработка входящих лидов;
o первичная квалификация клиентов;
o фиксация и передача заявок.
При необходимости участие в проектах, связанных с e-commerce и маркетплейсами.

5. Взаимодействие с командой
Работа в связке с логистикой, операционными и клиентскими отделами.
Коммуникация с руководителем по ключевым сделкам.
Передача обратной связи по рынку, клиентским запросам и продукту.

Кого мы ищем
Обязательные требования
Уровень Middle в продажах.
Опыт активных продаж от 2 лет (B2B преимущество).
Опыт работы с cold sales и самостоятельным поиском клиентов.
Умение вести переговоры и доводить сделки до результата.
Понимание воронки продаж и базовой юнит-экономики.
Уверенная работа с CRM и офисными инструментами.
Ориентация на результат, цифры и ответственность.

Будет плюсом
Опыт в логистике, международных перевозках или e-commerce.
Опыт продаж услуг, а не товаров.
Навыки долгосрочного развития клиентов.

Условия работы
График: 5/2
Рабочее время: 09:00 18:00
Формат: офис / обсуждается индивидуально
Испытательный срок: до 3 месяцев (обязательный)

Заработная плата и мотивация
Фиксированный оклад: обсуждается по итогам собеседования.
Переменная часть:
o процент от привлечённых клиентов;
o бонусы за выполнение и перевыполнение плана продаж;
o дополнительные премии за качественных и долгосрочных клиентов.
Фактический доход напрямую зависит от личного результата.

Карьерные возможности
Рост до Senior Sales Manager.
Возможность стать ведущим менеджером по направлению.
Участие в ключевых международных проектах.
Расширение зоны ответственности и дохода.

Важно
Мы ищем самостоятельного Middle-продажника,
который умеет искать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки.
Здесь нет тёплого потока есть реальные возможности для роста дохода за счёт результата.