Менеджер по продажам (Middle, Cold Sales, B2B)

Условия

Локация: Московская область, рп Тучково (офис) Тип занятости: Полная занятость О компании Компания работает в сфере международной логистики, e-commerce и B2B-сервисов. Компания развивает несколько направлений: международные перевозки (B2B и B2C); логистика коммерческих поставок; e-commerce и сопутствующие сервисы; маркетплейсы (Ozon); проект Mintest.pro (обработка лидов); дополнительные коммерческие и сервисные проекты. Работа ведется по направлениям Россия Таиланд другие страны. В связи с ростом продаж мы ищем Middle-менеджера по продажам, способного самостоятельно привлекать клиентов. Цель позиции Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов из России для международных логистических и смежных услуг компании. Фокус роли - cold sales, развитие клиентской базы и закрытие сделок. Основные обязанности 1. Продажи и cold sales (ключевая зона ответственности) Самостоятельный поиск и привлечение B2B-клиентов. Формирование и развитие собственной клиентской базы. Холодные контакты: звонки, письма, мессенджеры, деловые площадки. Проведение переговоров и первичных презентаций услуг. Выявление потребностей и подбор решений под клиента. 2. Работа со сделками Сопровождение клиента от первого контакта до оплаты. Подготовка коммерческих предложений (в связке с руководителем). Контроль этапов сделки и сроков. Развитие привлеченных клиентов и повторные продажи. 3. CRM и аналитика Ведение всех клиентов и сделок в CRM. Контроль воронки продаж. Анализ собственной эффективности. Регулярная отчетность по результатам. 4. Дополнительные проекты Периодическое участие в проекте Mintest.pro: o обработка входящих лидов; o первичная квалификация клиентов; o фиксация и передача заявок. При необходимости - участие в проектах, связанных с e-commerce и маркетплейсами. 5. Взаимодействие с командой Работа в связке с логистикой, операционными и клиентскими отделами. Коммуникация с руководителем по ключевым сделкам. Передача обратной связи по рынку, клиентским запросам и продукту. Кого мы ищем Обязательные требования Уровень Middle в продажах. Опыт активных продаж от 2 лет (B2B - преимущество). Опыт работы с cold sales и самостоятельным поиском клиентов. Умение вести переговоры и доводить сделки до результата. Понимание воронки продаж и базовой юнит-экономики. Уверенная работа с CRM и офисными инструментами. Ориентация на результат, цифры и ответственность. Будет плюсом Опыт в логистике, международных перевозках или e-commerce. Опыт продаж услуг, а не товаров. Навыки до