Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Мы ищем стратегически мыслящего менеджера, с перспективой карьерного роста, способного выстроить и возглавить эффективную систему продаж в сфере размещения инфраструктурного оборудования. Основной фокус заключение долгосрочных договоров с кикшеринговыми операторами.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж: постановка целей, формирование краткосрочных и долгосрочных планов (ежемесячно, квартально, годовая стратегия);
• Активный поиск и привлечение заказчиков: проведение переговоров, презентация решений, заключение договоров на размещение:

- шкафов для зарядки аккумуляторов электросамокатов и велосипедов,

- постаматов,

- вендинговых аппаратов,

- водоматов (автоматов по продаже питьевой воды);

• Организация и контроль коммуникационных программ: подготовка коммерческих предложений, участие в выставках, проведение B2B-мероприятий, PR-активности для укрепления доверия клиентов;
• Анализ рынка и текущей ситуации:

- оценка локаций, выработка условий размещения,

- мониторинг конкурентов и трендов в сфере микромобильности и вендинга;

• Участие в формировании ценовой политики и экономического обоснования коммерческих условий;
• Построение и масштабирование каналов сбыта.

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный опыт управления продажами в B2B-сегменте (желательно в сфере инфраструктуры, вендинга);
• Умеете закрывать сделки на уровне руководителей компаний (ТОП-менеджмент, коммерческие директора);
• Обладаете навыками стратегического планирования, аналитического мышления и работы с большими данными;
• Готовы брать на себя ответственность за P&L по направлению;
• Уверенно владеете презентационными навыками и ведением переговоров;
• Имеете развитую клиентоориентированность и системный подход к построению долгосрочных партнёрств.

Мы предлагаем:

• Работу в перспективной компании с растущим портфелем инфраструктурных решений;
• Гибкую систему KPI и прозрачную мотивацию (оклад + бонусы от закрытых сделок и объёма размещений);
• Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и формировать рынок.
• Офис в шаговой доступности от м. Текстильщики.

Просьба, в сопроводительном письме указать ожидаемый уровень дохода.