Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами по СЗФО

Описание

В связи с расширением штата, открывается вакансия в г. Санкт-Петербурге :

Обязанности:

Работа с имеющейся клиентской базой и активный поиск новых клиентов (преимущественно госпитальный сегмент); развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами, взаимодействие с лицами, принимающими решение.
Ведение переговоров, урегулирование сложных ситуаций.
Выполнение плана продаж.
Организация продвижения и продаж препаратов преимущественно в госпитальном сегменте рынка, в рамках региональных целевых программ.
Мониторинг и обработка закупок ЛПУ на вверенных территориях СЗФО.

Подготовка участия в тендерах, котировках, аукционах: внимательное изучение аукционной документации и требований к ней, анализ технических заданий, предварительный расчет рентабельности, оценка наличия товара. Участие в подготовке документации для участия в закупках. Заключение контрактов, договоров.
Одновременное ведение нескольких проектов от выявления/создания потребности до отгрузки товара и получения оплаты.
Анализ рынка и конкурентного окружения.
Работа с большим объемом информации, таблицами, базами данных.
Подготовка и предоставление отчетности.
Командировки в пределах закрепленного региона (до 20% рабочего времени с выездом за пределы города проживания).

высшее образование (мед/фарм. является преимуществом);
опыт работы в бюджетном сегменте на фармацевтическом рынке на позиции КАМ, госпитального менеджера, от 3 лет (опыт в продажах ИБП будет являться Вашим преимуществом);
уверенный пользователь ПК (Microsoft Office) и офисной оргтехники, 1С, навыки работы с информационно-аналитическими ресурсами;
навыки ведения деловой переписки, навыки ведения переговоров;
детальное знание практики в области организации закупок лекарственных средств для государственных и муниципальных нужд.

Знания:

- Федеральный закон Об обращении лекарственных средств ;
- 44-ФЗ/223-ФЗ и подзаконные акты, касающиеся особенностей закупок лекарственных средств;
- Санитарно - эпидемиологические правила СП 3.3.2.3332 -16
- Отраслевой стандарт Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения .

• Работа в стабильной компании
• трудоустройство по ТК РФ
• заработная плата: оклад по договоренности + бонус по результатам продаж
• График работы: 5/2 Понедельник-четверг 09.00-18.00, Пятница 09.00-17.00