Руководитель коммерческого направления/business development (Рынок КИПиА)

Описание

1. Стратегия и вывод на рынок:

Разработка, реализация и постоянная корректировка комплексной маркетинговой и коммерческой стратегии для продукции НПО "Байкал".

Проведение глубокого анализа рынка: идентификация целевых сегментов, анализ конкурентов, определение ценообразования и УТП.

Разработка и реализация плана по выводу продукции на рынок (Go-to-Market strategy).

Формирование годового бюджета и плана продаж, контроль их выполнения

2. Построение и развитие дилерской сети:

Поиск, отбор, переговоры и onboarding региональных дилеров и партнеров.

Разработка системы мотивации и программ поддержки для дилерской сети.

Организация и проведение обучающих мероприятий для партнеров (продуктовые и продажные тренинги).

Контроль эффективности работы дилеров, развитие и масштабирование сети.

3. Продажи:

Самостоятельные прямые продажи стратегически важным и ключевым клиентам (B2B, крупный и средний бизнес).

Полный цикл продаж: от поиска лидов и проведения презентаций до подготовки КП, переговоров и закрытия сделок.

Ведение базы клиентов в CRM-системе.

4. Формирование и управление командой:

Построение коммерческой службы "с нуля": подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам и маркетингу.

Постановка KPI и система мотивации для команды.

Оперативное и стратегическое руководство отделом продаж.

• Опыт работы в коммерческой должности не менее 3 лет (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию).

• Обязателен успешный опыт построения дилерской/партнерской сети с нуля.

• Опыт полного цикла вывода нового продукта или бренда на B2B-рынок.

• Практический опыт подбора, обучения и управления командой продаж от 3 человек.

• Навык самостоятельных прямых продаж и ведения сложных переговоров на уровне первых лиц.

• Глубокое понимание маркетинговых процессов и инструментов.

• Умение работать с большими объемами данных, строить финансовые модели и прогнозы.

• Высшее образование (техническое и/или экономическое будет преимуществом).

• Опыт в машиностроении, станкостроении, промышленном оборудовании или ВПК будет серьезным преимуществом.

• Высокий уровень дохода: оклад + значительный процент от продаж + бонусы за выполнение плана. Возможность зарабатывать от 300 000 руб. и выше по результатам работы.

• Ключевую роль в компании с прямым влиянием на результат и стратегию.

• Работу с уникальным продуктом на эксклюзивных условиях.

• Возможность построить коммерческий блок "под себя".

• Проект с огромным потенциалом для карьерного и финансового роста.