Менеджер по продажам (IT) / Business Development Manager

Описание

MAG Development ИТ-компания, входящая в состав крупнейшего российского промышленно-торгового холдинга КДВ Групп .

Riskhunter один из ключевых цифровых продуктов компании: B2B-платформа для управления качеством, соответствием стандартам и требованиям производственной безопасности (HACCP, ESG, операционный контроль и смежные направления).

Продукт прошёл путь от внутреннего корпоративного решения до самостоятельного SaaS-продукта и в настоящее время активно масштабируется на B2B-рынке.

В связи с ростом продукта и развитием коммерческого направления мы ищем Business Development Manager , который усилит продажи и будет вести сделки преимущественно с крупными корпоративными клиентами.

Кого мы ищем: мы ищем специалиста с большим опытом продаж ИТ-продуктов крупным компаниям, с широким ИТ-кругозором и пониманием технической базы , способного самостоятельно вести клиента на всех этапах сделки от первого контакта до подписания договора и получения оплаты. Знание предметной области продукта (управление качеством, производственная безопасность, HACCP, ESG) - будет существенным преимуществом.

В твои задачи будет входить:

• Работа с лидами от маркетинга и SDR;
• Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов;
• Участие в отраслевых конференциях, мероприятиях и встречах с потенциальными заказчиками;
• Ведение полного цикла продаж: от первичного контакта и демонстрации продукта до подписания договора и контроля получения выручки;
• Подготовка и проведение презентаций продукта;
• Формирование, обоснование и защита индивидуальных коммерческих предложений;
• Участие в переговорах с ключевыми стейкхолдерами со стороны клиента (C-level, руководители функциональных направлений);
• Взаимодействие с продуктовой и технической командами при формировании решений под задачи клиента;
• Участие в формировании и развитии коммерческой стратегии продукта.

Мы ожидаем, что у тебя есть:

• Опыт B2B-продаж ИТ-решений от 5 лет : в коммерческой команде ИТ-продукта или в системном интеграторе в роли продавца комплексных решений;
• Понимание специфики продаж в IT/Digital: опыт ведения сделок на всех стадиях от холодного контакта до подписания контракта;
• Верхнеуровневое понимание:
  • процессов разработки ПО
  • бизнес-анализа и формулирования бизнес-требований;
• Опыт переговоров и работы с C-level и руководителями подразделений в крупных компаниях;
• Опыт проведения продуктовых и технических презентаций;
• Общая техническая грамотность и широкий ИТ-кругозор.

Мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Трудоустройство за день и только по ТК РФ;
• Полностью белая зарплата;
• ДМС после 3х месяцев работы;
• Прозрачную систему мотивации: высокий фикс + переменная часть ;
• Ориентацию на результат, а не на формальные процессы и избыточные совещания;
• Зрелую профессиональную команду;
• Реальные возможности профессионального роста и влияния на развитие продукта;
• Работа по гибкому графику;
• Формат работы на выбор: из дома / из офиса / гибридный;
• Полная оплата обучения.