Аккаунт-менеджер (аутстаффинг ит-специалистов)

Описание

Компания: КРОК

Чем предстоит заниматься:
Поиск и привлечение новых крупных клиентов (исходящие продажи);
Работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки);
Обработка входящих запросов и доведение их до сделки;
Выявление потребностей в IT-специалистах и подготовка коммерческих предложений;
Участие в тендерах и ведение переговоров;
Сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент;
Развитие долгосрочных отношений и расширение присутствия КРОК в клиенте;
Взаимодействие с командами стаффинга и delivery;
Работа в CRM и мониторинг рынка.

Что мы ожидаем от вас:
Опыт B2B-продаж от 2 лет;
Уверенные навыки холодных продаж и работы с отказами;
Опыт переговоров с первыми лицами компаний и руководителями IT-направлений;
Понимание особенностей работы с крупными клиентами и длинного цикла сделки;
Грамотная речь и умение четко структурировать мысли;
Аналитическое мышление и умение формировать ценностные предложения;
Способность работать в многозадачном режиме и нацеленность на результат;
Навыки выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

Что мы предлагаем:
Удалённая или гибридная занятость;
Участие в трансформации: предложение и внедрение изменений, оптимизация процессов;
Возможность роста до лидера;
Работа в команде ориентированных на результат единомышленников;
Поддержка профессионального развития: курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании;
Well-being-программы: расширенный ДМС (стоматология, психолог, телемедицина), hotline CROC;
Комфортный офис с компенсацией питания, экосистемой сервисов, парковкой и корпоративным транспортом;
Спорт: компенсация фитнеса, современный спортзал, беговой клуб, Croc Sport, командные соревнования;
Яркая корпоративная жизнь: более 100 программ в год (путешествия, праздники, тимбилдинги).