Руководитель отдела продаж (hands-on, SaaS / аналитика)

Описание

Мы - Культура аналитики , SaaS-сервис, который помогает продавцам маркетплейсов управлять данными и принимать взвешенные решения. Наш сервис уже используют более 3000 клиентов, и мы продолжаем расти!

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который создаст продающую систему и масштабирует её через команду.

Дочитай вакансию до конца, получи бонус за внимательность!

Формат роли

Первые 3 6 месяцев ты - РОП, который продаёт:

• проводишь созвоны и демонстрации сервиса;
• закрываешь сделки и отвечаешь за план;
• пишешь скрипты, регламенты и стандарты коммуникации;
• выстраиваешь воронку в CRM и настраиваешь порядок работы;
• генерируешь гипотезы и реализуешь их самостоятельно и в связке с маркетингом;
• собираешь и анализируешь причины отказов, тестируешь гипотезы.

Дальше - масштабирование:

• нанимаешь и вводишь в работу менеджеров по продажам;
• передаёшь им процессы, которые уже доказали свою эффективность;
• выстраиваешь обучающую среду: скрипты, база знаний, разборы звонков, онбординг;
• настраиваешь систему контроля: план, воронка, конверсия, отчётность, регулярные встречи.

Ожидаемый результат:

стабильный поток новых продаж;

понятная и прозрачная воронка в CRM;

предсказуемая конверсия на каждом этапе;

сформированные рабочие регламенты и скрипты, которые можно масштабировать на команду.

Ожидаемы опыт:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (SaaS / подписные сервисы).
• Готовность лично вести клиентов на старте.
• Умение выстраивать и вести воронку в CRM, работать с отчётами и метриками.
• Навыки написания скриптов, регламентов, стандартов общения с клиентом.
• Опыт анализа причин отказов, умение делать выводы и быстро докручивать процесс.
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

Почему с нами круто работать:

Удаленная работа и гибкий график 5/2.

Уровень дохода: фикс + бонус от результата отдела.

Возможность влиять на стратегию, рост до коммерческого директора.

Пространство для экспериментов: быстро тестируем, быстро внедряем лучшее.

Как откликнуться:

Чтобы мы знали, что вы внимательно прочли вакансию, напишите в сопроводительном письме:

Меня зовут Ваше имя , и я готов(а) прокачивать Культуру аналитики и продавать крутой продукт!

Ждем ваше резюме, и да, за внимательность +1 балл на собеседовании!