Менеджер по продажам ИТ продуктов

Описание

• NFP это:

• аккредитованная IT компания
• проектный офис компании Первый.БИТ
• внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI, 1С: УХ / 1С: ERP / 1С: ДО, Tibbo AggreGate)
• эксперты в методологии

• Нам доверяют:

  Российские компании, такие как: Skillbox, Леруа Мерлен, Глобус, Lamoda, Фармстандарт, Ростелеком, ВТБ, Аэрофлот, Пионер, Лукойл, Алроса, Евраз, Норникель, и другие.

  Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Уровень дохода обсуждаем ваши ожидания + премии;
• Офис: в центре Москвы (5 минут от метро), фруктовые дни, чай, кофе, печеньки;
• Форматы работы: офис, гибрид
• Гибкое начало рабочего дня;
• Все для развития сотрудников: грейдовая система, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества, составление индивидуального плана развития, курсы английского языка;
• Современный ноутбук для работы.

• Чем предстоит заниматься?

• Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам
• Анализ открытых источников, ведение базы лидов, оценка по критериям;
• Активный нетворкинг, холодные и теплые коммуникации, выход на ЛПР
• Проведение переговоров и презентаций на разных уровнях внутри Заказчиков;
• Поиск партнёров, проработка перекрёстных и совместных продаж
• Создание и отправка маркетинговых материалов, проведение демонстраций;
• Подготовка и защита технико-коммерческих предложений, участие в тендерах;
• Взаимодействие с командами разработки и внедрения;
• Обеспечение заключения договоров с клиентами;
• Сопровождение и контроль сделки от инициации, до заключительной стадии сдачи проекта, контроль дебиторской задолженности;
• Участие в конференциях, проведение вебинаров и др. мероприятий;
• Тестирование новых каналов, схем маркетинга и продаж;

• Что мы ждем от Вас?

• Успешный опыт работы от 3 лет (ИТ-интеграторы, вендоры);
• Опыт продаж/pre-sale ( ИТ-проектов + консалтинга (услуг длительного характера) , ПО);
• Опыт продаж решений в области автоматизации (1С УХ, 1С ERPУХ, 1С ERP, 1C ДО и другие решения, /BI/CRM/RPA/MDM и аналоги);