Менеджер по продажам ИТ-решений (Интеграция и автоматизация)

Описание

RAMAX Group - современный системный интегратор, который более 30 лет находит уникальные решения для бизнеса.

Мы открыты для инноваций и готовы экспериментировать. Занимаемся не только заказной разработкой, внедрением и поддержкой, но и создаем собственные продукты и уникальные решения.

Мы понимаем, что длительное сотрудничество и экспертиза каждого члена команды являются залогом общего успеха.

Мы ценим профессионализм и неравнодушие, поддерживаем атмосферу доверия внутри команды.

Мы ищем опытного Менеджера по продажам с глубоким пониманием интеграционных решений и технологий для работы с корпоративными клиентами. Вы будете отвечать за продвижение сложных ИТ-продуктов и решений, помогая клиентам оптимизировать их бизнес-процессы за счет внедрения современных интеграционных технологий.

Ключевые направления:

1. Корпоративные шины данных (ESB) и SOA

• Продвижение решений для отказа от точечной интеграции в пользу масштабируемой архитектуры.
• Демонстрация преимуществ снижения затрат на подключение новых систем и повышения надежности передачи данных.

2. Системы публикации и управления API

• Продажа решений для обеспечения безопасного и гибкого доступа к ИТ-сервисам.
• Упрощение взаимодействия с партнерами и внешними разработчиками, а также монетизация API.

3. RPA для интеграции

• Продвижение решений для автоматизации рутинных операций в случаях отсутствия встроенных механизмов интеграции.
• Работа с системами партнеров, регуляторов и внутренними ИТ-продуктами.

4. Прикладные решения на базе микросервисной архитектуры

• Продажа масштабируемых и отказоустойчивых цифровых сервисов.
• Демонстрация гибкости решений для адаптации к изменениям бизнес-процессов.

5. Универсальные платформы для разработки и интеграции

• Продвижение решений для ускорения тестирования продуктовых гипотез и снижения time-to-market.
• Стандартизация технологического стека клиентов.

Основные задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов, а также развитие отношений с существующими.
• Проведение презентаций и демонстраций продуктов.
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров и закрытие сделок.
• Работа с техническими специалистами клиентов для понимания их потребностей и предложения оптимальных решений.
• Анализ рынка и конкурентов, формирование стратегии продвижения продуктов.
• Взаимодействие с внутренними командами (разработка, поддержка, маркетинг) для успешной реализации проектов.

Мы ожидаем:

• Опыт продаж сложных ИТ-решений (от 3 лет).
• Понимание технологий интеграции: ESB, SOA, API, RPA, микросервисы.
• Умение работать с корпоративными клиентами и выстраивать долгосрочные отношения.
• Навыки подготовки и проведения презентаций, ведения переговоров.
• Знание основ ИТ-архитектуры и процессов интеграции.
• Умение работать в условиях долгого цикла продаж.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT-компании;
• Участие в IT проектах в крупнейших заказчиках страны;
• Профессиональный рост, обучение и сертификация: каждому сотруднику ежегодно готовится индивидуальный план развития и ставятся профессиональные цели. Компания оплачивает получение необходимой для работы сертификации;
• Комфортный график работы;
• Корпоративный университет: мы приглашаем ТОПовых лекторов по различным темам - от научно-популярных до общеразвивающих;
• Подарки к Новому году для сотрудников и детей;
• Материальная помощь сотрудникам на значимые события;
• Корпоративные мероприятия: мы вместе работаем и отдыхаем: играем в настольные игры и участвуем в мероприятиях (спортивных, культурных, развлекательных и т.д.).

Если вы готовы стать частью нашей команды и помогать клиентам решать сложные задачи с помощью современных интеграционных решений, ждем ваше резюме!