Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений

Описание

Наша команда в поиске опытного драйвера продаж в enterprise-сегменте. LDM собственная микросервисная платформа для управления неструктурированным корпоративным контентом. Мы разрабатываем, внедряем и поддерживаем ИТ-решение для крупнейших заказчиков: банков, госсектора, ТЭК и других отраслей.

Обязанности:

• Привлечение новых корпоративных заказчиков самостоятельно или через каналы партнеров;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление потребности в дополнительных решениях у заказчика;
• Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика;
• Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
• Разработка стратегии победы и участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• Заключение контрактов;
• Курирование проекта на стадии реализации;
• Участие в маркетинговых и sale-мероприятиях;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
• Ведение CRM.

• Имеете опыт продаж ИТ-проектов для B2B от 3 лет;
• Самостоятельно вели сделки по продаже ИТ-решений с крупным бизнесом;
• Имеете успешный опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика;
• Понимаете специфику рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД).

• Стабильный оклад и прозрачное соглашение о переменной мотивации (годовой план с ежеквартальными выплатами);
• Компенсация представительских расходов;
• Социальный пакет (ДМС, персональная скидочная карта и другие скидки от партнёров, комфортная лаунж-зона на крыше, спортивные и киберспортивные активности для всех сотрудников и т.д.);
• График: 5/2 с возможностью гибридного формата работы после испытательного срока;
• Собственный комфортабельный офис расположен в районе станций метро Алексеевская/Марьина роща. От метро курсируют корпоративные шаттлы до офиса.