Заместитель начальника отдела продаж

Описание

• Сейчас перед нами стоит цель: увеличить продажи оборудования, для чего нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление сотрудниками через CRM. А также который сможет реорганизовать отдел продаж, выстроить все процессы и наладить эффективную работу отдела.

  Управление отделом

  руководство командой менеджеров: наставничество, обучающие мероприятия, поддержание стандартов работы;

  постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная аналитика и корректировка стратегии;

  оптимизация процессов продаж и регламентов, участие в развитии CRM и системы отчетности;

  управление дисциплиной, мотивацией и уровнем вовлеченности сотрудников.

  Личные продажи и участие в проектах

  личное ведение ключевых клиентов ("играющий тренер");

  участие в переговорах и закрытии крупных сделок;

  формирование коммерческих предложений и согласование условий договоров;

  анализ запросов клиентов, поиск возможностей роста по продуктам.

  взаимодействие с заказчиками на всех этапах: от ТКП до получения обратной связи.

  Стратегическая работа

  анализ рынка и конкурентов, участие в формировании стратегии продаж;

  участие в разработке нового оборудования: оценка потенциала, ценообразование, подготовка материалов для вывода продукта на рынок;

  Взаимодействие с руководством

  работа в паре с директором направления над развитием системы продаж;

  выполнение обязанностей начальника отдела/директора направления в период отсутствия.

• Мы ищем активного, целеустремленного, уверенного в себе руководителя, амбициозного и системно мыслящего профессионала, способного работать в высоком темпе, эффективно управлять командой менеджеров и достигать поставленных целей.

  Опыт и профессиональные навыки

  опыт руководства отделом продаж (либо заместителем руководителя) в сфере промышленного оборудования;

  успешный личный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки;

  опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов;

  понимание технической документации и особенностей продаж сложного оборудования;

  опыт перевода отдела продаж в системную модель управления (регламенты, CRM, аналитика);

  уверенное использование ПК, MS Office и CRM-систем.

  Управленческие компетенции

  способность выстраивать процессы и повышать эффективность команды;

  навыки наставничества и развития сотрудников;

  стратегическое и аналитическое мышление;

  умение формировать достоверную аналитику и управлять воронкой продаж.

  Коммуникации и личные качества

  грамотная письменная и устная речь;

  уверенные переговорные навыки, включая встречи на уровне топ-менеджмента;

  высокий уровень самоорганизации и умение работать в многозадачности;

  ориентация на результат и ответственность за принятые решения.

  Будет преимуществом

  наличие своей команды менеджеров;

  опыт работы с промышленными проектами федерального уровня.

• АО "345 механический завод" - стабильное предприятие с 80-летней историей, собственными производственными мощностями и востребованным промышленным оборудованием. Мы активно развиваем продажи по России и выходим на международные рынки.

  - официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы.

  - з/п: оклад + % от заключенных контрактов, совокупно от 250 000 рублей. Итоговая оплата обсуждается с успешным кандидатом;

  - пятидневная рабочая неделя, с 8.30 до 17.00 часов, возможность корректировки графика работы.

  - оплачиваемая корпоративная связь и парковка.

  - частичная компенсация питания на территории предприятия;

  - поддержка руководителей: ты не строишь все с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему;

  - перспективы карьерного и профессионального роста в данной отрасли;

  - оплата необходимых курсов, семинаров, дополнительного профессионального обучения;

  - возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж;

  - команда, ориентированная на развитие: здесь ценят людей, которые думают, предлагают и доводят до результата, а не просто присутствуют;

  Если вам интересны проектные B2B-продажи и вы хотите влиять на результат, ане просто участвовать в процессе- будем рады знакомству!