Заместитель начальника отдела продаж

Требования

Мы ищем активного, целеустремленного, уверенного в себе руководителя, амбициозного и системно мыслящего профессионала, способного работать в высоком темпе, эффективно управлять командой менеджеров и достигать поставленных целей. Опыт и профессиональные навыки опыт руководства отделом продаж (либо заместителем руководителя) в сфере промышленного оборудования; успешный личный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки; опыт привлечения и сопровождения крупных клиентов; понимание технической документации и особенностей продаж сложного оборудования; опыт перевода отдела продаж в системную модель управления (регламенты, CRM, аналитика); уверенное использование ПК, MS Office и CRM-систем. Управленческие компетенции способность выстраивать процессы и повышать эффективность команды; навыки наставничества и развития сотрудников; стратегическое и аналитическое мышление; умение формировать достоверную аналитику и управлять воронкой продаж. Коммуникации и личные качества грамотная письменная и устная речь; уверенные переговорные навыки, включая встречи на уровне топ-менеджмента; высокий уровень самоорганизации и умение работать в многозадачности; ориентация на результат и ответственность за принятые решения. Будет преимуществом наличие своей команды менеджеров; опыт работы с промышленными проектами федерального уровня.

Обязанности

Сейчас перед нами стоит цель: увеличить продажи оборудования, для чего нам нужен сильный руководитель, который понимает, что такое проектные продажи, длинный цикл сделки и управление сотрудниками через CRM. А также который сможет реорганизовать отдел продаж, выстроить все процессы и наладить эффективную работу отдела. Управление отделом руководство командой менеджеров: наставничество, обучающие мероприятия, поддержание стандартов работы; постановка целей, контроль выполнения KPI, регулярная аналитика и корректировка стратегии; оптимизация процессов продаж и регламентов, участие в развитии CRM и системы отчетности; управление дисциплиной, мотивацией и уровнем вовлеченности сотрудников. Личные продажи и участие в проектах личное ведение ключевых клиентов ("играющий тренер"); участие в переговорах и закрытии крупных сделок; формирование коммерческих предложений и согласование условий договоров; анализ запросов клиентов, поиск возможностей роста по продуктам. взаимодействие с заказчиками на всех этапах: от ТКП до получения обратной связи. Стратегическая работа анализ рынка и конкурентов, участие в формировании стратегии продаж; участие в разработке нового оборудования: оценка потенциала, ценообразование, подготовка материалов для вывода продукта на рынок; Взаимодействие с руководством работа в паре с директором направления над развитием системы продаж; выполнение обязанностей начальника отдела/директора направления в период отсутствия.

Условия

АО "345 механический завод" - стабильное предприятие с 80-летней историей, собственными производственными мощностями и востребованным промышленным оборудованием. Мы активно развиваем продажи по России и выходим на международные рынки. - официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы. - з/п: оклад + % от заключенных контрактов, совокупно от 250 000 рублей. Итоговая оплата обсуждается с успешным кандидатом; - пятидневная рабочая неделя, с 8.30 до 17.00 часов, возможность корректировки графика работы. - оплачиваемая корпоративная связь и парковка. - частичная компенсация питания на территории предприятия; - поддержка руководителей: ты не строишь все с нуля, ты усиливаешь и развиваешь существующую систему; - перспективы карьерного и профессионального роста в данной отрасли; - оплата необходимых курсов, семинаров, дополнительного профессионального обучения; - возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж; - команда, ориентированная на развитие: здесь ценят людей, которые думают, предлагают и доводят до результата, а не просто присутствуют; Если вам интересны проектные B2B-продажи и вы хотите влиять на результат, ане просто участвовать в процессе- будем рады знакомству!