Директор по продажам В2В SaaS

Описание

Qooqa это AI-рекрутер нового поколения, который помогает компаниям быстро и эффективно закрывать вакансии. Мы автоматизируем первичный этап рекрутинга: анализируем резюме, ведём коммуникацию с кандидатами, проводим предварительные интервью и формируем качественный short-list. Наши клиенты компании, ориентированные на результат, которым важны скорость, качество и контроль затрат. Мы активно растём и расширяем клиентскую базу в сегменте B2B.

Qooqa молодая, амбициозная компания, развивающая AI-продукт, и мы ищем результативного, стратегически мыслящего человека, чтобы выстроить и масштабировать продажи на рынках. Если вы умеете продавать технологии, вести переговоры, строить процессы продаж с нуля это шанс стать ключевым лидером компании, влияющим на её рост и рынок.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж для AI-продукта Qooqa (выход на новые рынки, каналы, сегменты клиентов).

• Поиск и привлечение клиентов/партнёров, ведение переговоров, заключение договоров, презентация продукта, подписание сделок.

• Управление командой продаж - постановка целей, KPI, мотивация, наставничество.

• Взаимодействие с другими командами: продукт, маркетинг, support чтобы продажи, внедрение и сопровождение шли слаженно.

• Анализ рынка, конкурентов, потребностей клиентов; формирование ценовой/коммерческой политики, пакетов предложений, USP для продукта.

• Ведение отчётности, прогнозов продаж, контроль воронки, CRM-систем, метрик эффективности.

• Представление компании на внешних мероприятиях, конференциях, переговорах, партнерских встречах (по необходимости).

Требования (обязательные):

• Опыт в B2B продажах от 3 лет на российском рынке и странах СНГ

• Опыт продаж AI / SaaS / IT-продуктов.

• Способность сочетать стратегическое управление и hands-on: и строить стратегию, и лично вести ключевые сделки.

• Навыки ведения переговоров, презентаций, умение продавать технологии , понимать ценность SaaS / AI решений.

• Знание работы с CRM, понимание продажных воронок, отчетности, KPI, умение прогнозировать и анализировать.

• Лидершип: способность вести команду, ставить цели, мотивировать, развивать навыки подчинённых, управлять процессами.

• Самостоятельность, ориентация на результат, стратегическое мышление, способность работать в динамичной среде стартапа.

Желательные (преимущества):

• Понимание особенностей AI-решений, преимуществ и ограничений, чтобы грамотно позиционировать продукт.

• Опыт построения процессов продаж с нуля особенно важно для стартапа.

• Навыки работы на международных рынках / с иностранными клиентами, знание английского

Что мы предлагаем:

• Реальную возможность влиять на продукт, его развитие и бизнес вы будете одним из ключевых руководителей.

• Работа в инновационной AI-компании, на стыке технологий и бизнеса это перспективно и интересно.

• Удаленный формат работы

• Официальное трудоустройство

• Система мотивации: фиксированный оклад + бонус/комиссия за результат, рост по мере достижения целей.

• Динамика, рост, амбиции перспективы расширения команды, рыночного охвата, возможно участия в equity / доле компании (если релевантно).