Директор по корпоративным продажам (В2В)

Описание

В динамичном мире, где конкуренция за внимание корпоративных клиентов особенно высока, ключевую роль играет грамотный Директор по корпоративным продажам B2B . Для нашей команды это стратегически важная позиция, которая требует не только глубокого понимания рынка, но и умения активно продавать, вовлекать команду и постоянно совершенствовать бизнес-процессы. Мы ищем вовлеченного и проактивного Директора по корпоративным продажам визионера, способного не просто управлять процессом, а создавать его, генерировать новые возможности и вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов. Это роль для тех, кто готов не просто работать, а творить, внедрять передовые практики и формировать культуру клиентоориентированности в каждом аспекте деятельности компании.

Зоны ответственности:
1. Всестороннее развитие закрепленной территории, обеспечивающее донесение уникальных торговых предложений (УТП) баров до целевых корпоративных клиентов. Достижение данной цели посредством активного поиска новых возможностей, укрепления существующих связей и проведения целенаправленных маркетинговых кампаний.
2. Составление и неукоснительное выполнение плана продаж является приоритетной задачей. Привлечение корпоративных заказчиков, заинтересованных в проведении банкетов, фуршетов и корпоративных мероприятий на площадках баров.
3. Активные личные продажи обязательное условие, подтверждающее экспертность и лидерские качества.
4. Помимо непосредственных продаж, необходимо умение и устойчивый навык оптимизации бизнес-процессов отдела, включая внедрение новых методик и инструментов повышения эффективности.
5. Ведение регулярной отчетности , обеспечивающей прозрачность и контроль за ключевыми показателями.
6. Работа с заказчиками осуществляется в АМО CRM, включая не только ведения базы данных, но и настройку воронки продаж, подключение роботов и других инструментов автоматизации.
7. Контроль работу кросс-функциональных сотрудников отдела, анализируя их активность и эффективность: контроль за постановкой задач в АМО, прослушивание и анализ звонков.
8. Взаимодействие с другими подразделениями компании отделом бронирования (ОБ), маркетингом, точки(площадки) позволяет обеспечить слаженную работу и удовлетворить потребности клиентов на всех этапах.
9. Участие в отраслевых мероприятиях с целью привлечения новых клиентов и укрепления имиджа компании.
10. Проведение аудитов и гостевых визитов на точки (площадки), а также личное присутствие на своих проданных мероприятиях в регионе, обеспечение контроль качества обслуживания и соответствие высоким стандартам компании.

Что для нас важно:
-подтвержденный опыт работы директором по продажам / руководителем отдела корпоративных продаж услуг от 3 лет (ВАЖНО-НЕ ТОВАРЫ!)
-опыт работы как с В2В, так и с В2С сегментом (услуги)
-преимущество - опыт работы в банкетной службе ивент агентств, компаний по организации мероприятий с опытом продажи банкетов
-опыт личных корпоративных продажами в недвижимости, фитнес-клубы, салоны красоты, туризм, парк развлечений, центр обучения/развлечений, страхование, лизинг, факторинг, финансовые консультации, телемаркетинг В2В
-наличие собственной базы корпоративных клиентов и связей с корпоративными заказчиками будет преимуществом
-подтвержденный опыт холодных продаж
-кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, ОБ, точки (заведения))
-работа с корпоративными клиентами, B2B продажи
-опыт проведения бизнес-завтраков
-опыт сбора целевых контактов на выставках
-выполнение плана продаж и увеличение оборотов достижение стабильного прироста продаж
-контроль соблюдения технологии продаж и установленных стандартов работы отдела
-ответственность за развитие закрепленной территории

Условия:
-график работы 5/2, с 10:00 до 19:00, обязательно присутствие на собственных мероприятиях;
-автономность ТОП-позиции в компании в принятии решений и организации своей работы;
-сильная команда управленцев;
-заработная плата от 150тыс.руб. Рассмотрим предложение успешного кандидата;
-все остальные условия гибкие, можем обсуждать

Ключевым элементом успешности кандидата будет являться его способность не только стратегически мыслить, разрабатывая долгосрочные планы развития, но и оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, адаптируя тактику продаж и предлагая нестандартные решения для привлечения корпоративных клиентов. Умение выстраивать прочные отношения с ключевыми заказчиками, понимание их потребностей и готовность предлагать персонализированные решения станут основой нашего долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества.
Успешный кандидат должен обладать не только глубокими знаниями в области продаж и маркетинга, но и превосходными коммуникативными навыками, умением убеждать и вести переговоры на самом высоком уровне. Важно умение видеть за цифрами живые истории людей, понимать их мотивации и потребности, и предлагать решения, которые превосходят их ожидания.

Нам важно, чтобы Вы приложили к отклику сопроводительное письмо. Потому что только вдумчивое отношение к нашей вакансии позволит нам плодотворно сотрудничать.
С уважением, HR-директор Анна