Старший менеджер по развитию бизнеса / по продажам (IT)

Описание

Мы ценим партнерство и инициативу, а открытая культура общения делает нас командой, где поддерживают и уважают мнение каждого.
В edna ты сможешь развиваться, тестировать идеи и участвовать в масштабных проектах, которые определяют будущее цифрового общения.

Основные задачи:

• Привлекать новых клиентов среднего и крупного бизнеса и вести сделки от первого контакта до запуска;

• Активно искать и генерировать лиды, выходить на ЛПР (С-level) через различные каналы;

• Продавать решения для цифровых коммуникаций: массовые каналы (SMS, Push, WhatsApp) и комплексные проекты контакт-центры, чат-боты, триггерные коммуникации, авторизация пользователей;

• Проводить переговоры, в том числе очные встречи, с заказчиками на уровне C-level;

• Выстраивать гипотезы ценности для клиента, проводить встречи по выявлению потребностей, инициировать и сопровождать пилотные проекты;
• Диагностировать бизнес-процессы заказчика и формулировать гипотезы ценности наших решений.

• Имеет успешный опыт (от 2-3 лет) в B2B-продажах сложных
  продуктов/услуг с длинным циклом (3+ месяцев) для среднего и крупного бизнеса;

• Уверенно ведет переговоры и выступает с презентациями на уровне C-level;

• Имеет опыт поиска ЛПР и контактов потенциального клиента;

• Успешно работал с длинными циклами сделок и несколькими уровнями принятия решений;

• Имеет навык анализа бизнес-процессов клиента для формирования решения;

• Системно подходит к работе: от анализа данных компании до планирования сделки в CRM;

• Нацелен на результат, умеет работать с большим объемом информации и самостоятелен в эффективном планировании.

• Конкурентную заработную плату (уровень оклада определяется исходя из опыта и компетенций) и ежеквартальный бонус - % от принесенных денег в компанию, нет верхней планки по бонусам;
• Гибридный график работы после испытательного срока (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой);
• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.