Менеджер по развитию бизнеса (BDM) продажи IT-сервисов

Описание

Мы ICL SOFT, часть большой команды ICL одной из ведущих IT-компаний России.

Мы разрабатываем сложные программные продукты и решения на заказ, внедряем приложения для бизнеса, помогаем с технической поддержкой и даже ручным мониторингом контента. В общем, любой бизнес найдет у нас то, что нужно!

Чем предстоит заниматься:

• Фокусное направление продаж ИТ услуг и сервисов в области:

1. Аутсорсинг технической поддержки (L1-L2) ,аутсорсинговый контакт-центр, модерация и поддержка приложений;

• Поиск и привлечение заказчиков (маркетинговые мероприятия, отраслевые выставки, участие в конкурсах и тендерах;

• Разработка коммерческих предложений совместно с пресейл командой и производством.

• Участие в ревью с бизнес-заказчиком.

• Участие в подготовке конкурсной документации совместно с тендерным отделом;

• Аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков;

• Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли.

Что мы ожидаем от Вас:

• Опыт в продажах в сфере ИТ от 2 лет;

• Опыт продаж технической поддержки 1-2-3 линии; поддержки приложений; поддержки вендорских продуктов; контакт-центр (единое окно для пользователей Заказчика);

• Опыт продаж крупным Заказчикам Enterprise сегмент;

• Знание ИТ и бизнес-сервисов, корп. систем;

• Опыт в оценке бизнес-возможностей: риски, перспективы, потенциал предложения;

• Навык идентифицировать и оценить возможные риски и опыт разработки планов по их управлению;

• Креативное мышление и аналитические способности (нестандартные подходы);

• Наличие своего портфеля ключевых заказчиков.

Приглашаем усилить нашу экспертную команду!