Начальник коммерческого отдела

Описание

Строительно-монтажная компания, выполняющая проектирование и монтаж слаботочных систем: видеонаблюдение, СКУД, автоматизация, пожарная сигнализация, пожаротушение, СКС и другие инженерные системы. Имеющая штат - 20 сотрудников (ИТР, ПТО, бухгалтерия, проектировщики, монтажники).Выполняющая работы: Санкт Петербурге и других регионах России. На сегодняшний день оборот компании: 210 220 млн рублей в год. Имеем цель вырасти до 500 млн рублей в год и повышение рентабельности до 20%.

В связи в этим ищем Начальника коммерческого отдела, Коммерческого директора, человека который знает, умеет и сможет вместе с нами прийти к поставленной цели!!!

Основной функционал: 1. Создание предсказуемой системы продаж, обеспечивающей объемы работ и рост выручки до 500 млн рублей; 2. Увеличение количества проектов и среднего чека; 3. Формирование и управление коммерческим отделом; 4. Обеспечение рентабельности проектов и повышение маржинальности компании. Подзадачи: 1. Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): девелоперы, генподрядчики, УК, промышленные предприятия; 2. Ведение переговоров на уровне ЛПР; 3. Разработка коммерческих предложений совместно с ПТО и проектировщиками; 4. Управление и работа с тендерами (при необходимости); 5. Контроль рентабельности проектов и соблюдения финансовой модели; 6. Взаимодействие с производственно-техническим отделом и проектировщиками; 7. Развитие партнёрской сети и каналов продаж; 8. Прогнозирование продаж, ведение отчетности, управление воронкой; 9. Формирование отдела продаж с нуля (планирование структуры, подбор персонала); 10. Создание и внедрение системных процессов продаж: скрипты, регламенты, KPI. Требования:

• Приветствуется опыт работы в сфере инженерных систем, слаботочных сетей, строительства или девелопмента;
• Понимание технических особенностей СКУД, видеонаблюдения, пожарных систем, СКС;
• Опыт руководства отделом продаж или коммерческой службой в сегменте B2B обязателен;
• Навыки формирования отдела продаж с нуля;
• Сильные переговорные навыки, умение работать с ЛПР;
• Умение выстраивать процессы, планировать и контролировать показатели;
• Уверенный опыт работы с CRM;
• Стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, современный офис;

• Фиксированный оклад (в зависимости от опыта), KPI, премии за выполнение и перевыполнение плана продаж, бонусы за стратегически важные контракты;

• Возможность самостоятельно формировать коммерческий блок и влиять на рост компании и количество закрытых проектов;

• Работа с сильной технической командой, возможность карьерного роста;
• Реальный бюджет на маркетинг и развитие.

Личные качества: Проактивность и ориентация на результат. Системное мышление, умение выстраивать процессы. Стратегичность + способность лично закрывать сделки. Умение работать в высококонкурентной среде. Стрессоустойчивость и дисциплина. Лидерские качества для построения команды продаж.